Sowohl Musikvermarktung und Musikvertrieb als auch das Musikkonsumverhalten wurden durch moderne IT-Technologien in kurzer Zeit revolutioniert. Auch die Praxis illegaler Musikbeschaffung zwingt die Musikindustrie mit veranderten Marktstrategien zu reagieren. Zudem eroffnen die globale Vernetzung, die mobilen IT-Technologien und der daraus resultierende Wandel von Marketing und Werbung der Musikindustrie spannende neue Vertriebswege. Der Autor zeigt zunachst diese Entwicklung der Musikindustrie auf und stellt die theoretischen Grundlagen des Kauferverhaltens dar. Darauf aufbauend werden aktuelle Wege des Musikvertriebs im Direktmarketing analysiert und kritisch hinterfragt. Schwerpunkt liegt auf den interaktiven Direktmarketingmethoden „Download-Shops“, „Social Music Communities“ und dem digitalen „Do-it-yourself-Vertrieb“. Um Marktperspektiven entwickeln zu konnen, fuhrte der Autor eine umfassende Online-Befragung zum Musikkonsumverhalten durch. Diese zeigt, dass das interaktive Direktmarketing ein sehr effektives Instrument fur die Vermarktung von Kunstlern, den Vertrieb von Musikprodukten und die Entwicklung von anhaltenden Beziehungen zwischen Kunstlern und Fans darstellt.

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