В этом новом издании классики литературы для бизнеса от Miller Heiman ясно показано, что самое важное в продажах -- получить обязательство клиента, а с "Новой концепцией продаж" эта задача становиться более достижимой. Поэтому мы высоко оцениваем "Новую концепцию продаж" и применяем описанные здесь принципы в торговой культуре Schwab Institutional.
В 1987 г. Миллер Хейман опубликовал книгу, которая изменила наше мышление и представление о традиционных продажах. Это классическое произведение показывает, почему Миллер Хейман стал выдающейся фигурой в мире продаж и почему среди его клиентов - известные во всем мире крупные компании. "Новая концепция продаж" предлагает важные сегодня принципы торговли, которые, несмотря на то, что мы живем в мире электронной коммерции, не заменяют личного общения.
И если своей профессией вы выбрали торговлю, наша книга предаст свежий импульс вашим взаимоотношениям с клиентами и заказчиками и поможет росту вашей карьеры.
Учитесь:
Определять нужных клиентов.
Проводить каждую сделку по индивидуальному плану.
Зарабатывать и поддерживать свой кредит доверия.