В 1985 году одна-единственная книга навсегда изменила положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на `процессе`, `Стратегия продаж` предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую влиятельную концепцию десятилетия — `выигрывают все`. На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму `Миллер Хейман`, создавшую `Стратегию продаж`, в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списком клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли. Теперь `Стратегия продаж` переработана и дополнена для дальнейших успехов в XXI веке. стратегия продаж Новое издание деловой классики выходит на арену быстро развивающихся продаж и включает новые примеры из реальной жизни, новую тактику конкурентной борьбы, а также специальный раздел, посвященный часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы "Miller Heiman". Вы научитесь:
- находить в корпоративных лабиринтах сотрудников, реально отвечающих за принятие решения;
- предотвращать саботаж внутренних противников сделки;
- заинтересовывать главного начальника во встрече с вами;
- избегать заключения сделок, о которых вы можете пожалеть;
- управлять своей территорией таким образом, чтобы получать стабильный доход вместо схемы "то густо — то пусто";
- избегать самой распространенной ошибки при общении с конкурентами.