Die vorliegende Arbeit setzt sich konzeptionell und empirisch mit organisationalen Routinen im Bereich der Internationalisierung von Klein- und Mittelunternehmen (KMU) auseinander. Das Ziel dieser Arbeit ist, herauszufinden, welche organisationalen Routinen bei der Internationalisierung von Klein- und Mittelunternehmen auftreten konnen. Fur die qualitative Studie dieser Arbeit wurden die Geschaftsfuhrer bzw. Vertriebsleiter von funf oberosterreichischen Klein- und Mittelunternehmen interviewt. Durch die Befragung dieser Experten konnten einige organisationale Routinen identifiziert werden, die die international tatigen Unternehmen im Verlauf ihrer Auslandsmarkttatigkeit entwickelten. Dabei konzentrierten sich die Interviews auf folgende Phasen der Auslandsmarkttatigkeit: Marktselektion, Markteintritt, Marktbearbeitung und Marktaustritt.

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