Основы промышленного маркетинга

Основы промышленного маркетинга

Ф. Уэбстер

     

бумажная книга



Издательство: ИД Гребенникова
Серия: Маркетинг и маркетинговые исследования
Дата выхода: сентябрь 2005
ISBN: 5-93890-014-X
Тираж: 3 000 экземпляров
Объём: 416 страниц
Масса: 823 г
Обложка: твёрдая
Переводное издание: Industrial Marketing Strategy

Настоящее издание, ставшее уже классическим, представляет собой исчерпывающее руководство по промышленному маркетингу. Автор обобщает имеющиеся знания о предмете, дает рекомендации по практическому использованию представленной информации, а также ссылки на дополнительную литературу. В данной книге подробно описаны основные отличия промышленного маркетинга от потребительского и влияние этих отличий на покупательское поведение, процесс закупки, отношения «покупатель-продавец», коммуникационные стратегии и т. д.
Книга представляет особый интерес для маркетологов и сотрудников отделов продаж b-2-Ь-компаний. Она также будет полезна студентам и преподавателям экономических вузов.

Каталог