О чем эта книга

В этой книге описан набор инструментов, внедряя которые вы сможете выстроить эффективный отдел продаж, системно зарабатывающий для компании деньги. Освоив описанные в книге приемы и методы, вы:

— поймете, как провести аудит текущей ситуации и определить точки приложения основных усилий;

— научитесь измерять и отслеживать все элементы процесса продаж, планировать рост продаж и намечать правильные цели в работе;

— внедрите или усовершенствуете собственную систему учета показателей, способствующую увеличению продаж;

— поймете, как повысить эффективность работы с клиентской базой, и освоите методику многошаговых продаж;

— научитесь создавать эффективную, работающую рекламу и разумно размещать ее;

— будете правильно мотивировать своих сотрудников и проводить их обучение;

— узнаете об особенностях, правилах и оценке эффективности интернет-маркетинга. Благодаря всему этому вы в разы увеличите объем продаж вашей компании.

Для кого эта книга

Для тех, кто любит зарабатывать продажами и хочет зарабатывать еще больше.

Почему мы решили издать эту книгу

Потому что после ее прочтения вы обнаружите новые возможности повысить эффективность вашего отдела продаж, даже если он и так работает хорошо. Это станет хорошей инвестицией в будущий рост и успех вашей компании.

Фишки книги

Описанные в книге приемы и инструменты пригодны для использования отдельно и в комплексе. Ее с радостью встретят и те, кому срочно надо спасать ситуацию с продажами, и те, чей отдел продаж сложился и успешно работает. Даются кейсы по реальным проектам совершенствования работы отдела продаж в компаниях разных направлений и масштабов деятельности.