Продать как пить дать. Как создавать такие товары, которые люди захотят купить прежде, чем поймут, что они им нужны

Продать как пить дать. Как создавать такие товары, которые люди захотят купить прежде, чем поймут, что они им нужны

Говард Р. Московиц, Алекс Гофман

     1

бумажная книга Лучший выбор

5.44 USD


В корзину


Наличие на складе:

Склад в Москве

Склад в С.-Петербурге
отгрузка с одного из складов (или ближайшего к вам): 23.01.2020


Дорого? Есть книга от других продавцов от 1.7 USD



Издательство: Символ-Плюс
Серия: Бизнес XXI века
Дата выхода: апрель 2009
ISBN: 978-5-93286-133-2
Тираж: 1 500 экземпляров
Объём: 256 страниц
Масса: 365 г
Размеры(В x Ш x Т), см: 24 x 17 x 2
Обложка: мягкая
Бумага: офсетная
Переводное издание: Selling Blue Elephants: How to make great products that people wantBEFORE they even know they want them.
Язык оригинала: английский
ISBN оригинала: 978-0-13-613668-2
Год выхода оригинала: 2007
Место в рейтинге продаж: 195

По-настоящему замечательные продукты и по-настоящему грандиозный успех не приходят от фокус-групп! Полагаясь на метод проб и ошибок или на догадки, вы будете часто проигрывать. Теперь решение есть - RDE.

 

В данной книге раскрываются секреты метода RDE - первого систематизированного бизнес-процесса, ориентированного на решение проблем экспериментальным путем. Данный метод позволяет в максимально короткие сроки и с минимальными затратами систематически разрабатывать, тестировать и модифицировать альтернативные идеи для создания и продвижения продуктов и услуг. Создатели RDE показывают, как находить предложения, от которых покупатели придут в восторг, даже если не смогут выразить свои предпочтения словами!

 

Авторы последовательно объясняют характерные особенности RDE, рассказывают об истории развития данного метода и его применении в сферах бизнеса, экономики и политики, приводя яркие и запоминающиеся примеры.

 

Вы откроете семь простых шагов, которые выведут вас на свет всего за несколько дней… иногда даже за несколько часов. Вы увидите, как RDE приносит успех различным компаниям: от Hewlett-Packard до Campbell's, от Mastercard до Maxwell House… И научитесь самостоятельно добиваться таких же выдающихся результатов!

 

Книга будет полезна как специалистам (бренд-менеджерам, разработчикам продуктов, маркетологам, дизайнерам), так и студентам, а также широкой аудитории, которая сможет использовать полученные знания в различных областях деятельности.

 

Отзывы читателей

" Все думают, что для достижения успеха необходимо нарушать правила, но Московиц и Гофман мастерски показывают нам, как создавать и использовать правила, чтобы определять новые перспективы и принимать лучшие решения для бизнеса практически в любой области. Книга обязательна для прочтения каждому бизнесмену, сталкивающемуся с жестокой конкуренцией!"

- Шон Болд, вице-президент, глава департамента мирового маркетинга, продаж и торговли, Reuters


"За последние 15 лет акционерный капитал компаний значительно снизился по вине "проницательных и творческих" маркетологов. Статистика подтверждает шокирующие факты: более 90% товаров, впервые или повторно выведенных на рынок, потерпели крах. Московиц и Гофман - настоящие гении, которые смогли помочь нам значительно увеличить шансы на успех. RDE - новый инструмент, которым должны обзавестись маркетологи, если они любят свою работу и намереваются увеличивать акционерный капитал при каждом выводе нового товара на рынок".

- Тэкс Ганнинг, вице-президент группы компаний, Unilever Asia


" В ярких и захватывающих примерах Московиц и Гофман живо описывают ценность истинно научного подхода к пониманию того, чего хотят потребители. Но они также показывают, что эксперимент не только позволяет испытать острые ощущения, но и но добавляет вкус жизни. Книга Московица и Гофмана не просто интересна. Она очень информативна и уходит корнями не только в психологию, но и в маркетинговую науку!"

- Профессор Стефен Косслин, заведующий кафедрой, факультет психологии, Гарвардский университет


" Мы уже долгое время учим студентов отделений менеджмента понимать "мышление покупателей". Обычный читатель, как и бизнесмен, социолог и политик, может применить на практике инструменты. Московиц и Гофман, вы проделали потрясающую работу!".

- Профессор Сухрата Сен, профессор маркетинга, Йельский университет


" Мы живем в век революционных новинок. "Selling Blue Elephants" - это книга, которую обязательно нужно прочитать всем, кто хочет перевести свой бизнес от стратегических концепций к реальным делам. Говард и Алекс изобрели систему, работающую благодаря самому процессу RDE. Она дает практические результаты, которые напрямую связаны с установками бизнеса. Переход от концепции к реальности - это ключевой ингредиент успешных идей в бизнесе. "Selling Blue Elephants" - книга готовых рецептов".

- Питер Трипп, вице-президент, офис стратегических программ, глобального аутсорсинга и обслуживания инфраструктур, UNISYS


" Эту книгу обязательно нужно прочитать каждому человеку, желающему осознать, что систематическая экспериментальная разработка не начинается и не заканчивается в отделе научных исследований и разработок, а должна прочно укорениться в корпоративном типе мышления".

- Дольче Паредес, доктор философии, директор отдела изучения потребителей, Avon Products, Inc.


Об авторах

Говард Московиц - президент и генеральный директор Moskowitz Jacobs Inc., экспериментальный психолог в сфере психофизики и разработчик технологии исследования рынка. Автор многих публикаций в научных изданиях, доктор Московиц широко известен во всем мире как создатель передовой технологии научных исследований в области новых продуктов и концептуальных разработок. Говард Московиц имеет докторскую степень в области экспериментальной психологии Гарвардского университета. Он семь лет занимал должность старшего научного сотрудника в лаборатории армии США в Натике. В июле 2004 года Московиц был избран действительным членом Института пищевых технологий (IFT) за вклад в науку в области пищевых технологий. В 2005 году за исследования в области маркетинга он также получил награду имени Чарльза Кулиджа Парлина Американской маркетинговой ассоциации, которая приравнивается к Нобелевской премии в отрасли маркетинговых исследований.

 

Алекс Гофман- вице-президент и технический директор Moskowitz Jacobs Inc., архитектор нескольких известных во всем мире технологий исследования рынка. Имеет многочисленные патенты. Широко публикуется в научной прессе на тему экспериментальной психологии, ориентированной на технологию. С 1992 года разрабатывает новые методологии и алгоритмы, а также другие аспекты деятельности Moskowitz Jacobs Inc. и является ведущим разработчиком и архитектором семейства продуктов IdeaMap®.