В книге известных английских авторов всесторонне рассмотрены проблемы управления сбытом товаров. Особое внимание обращается на методы деятельности и построения сбытовой сети, отбор, найм, мотивацию, обучение и оплату труда торгового персонала.
Это учебное пособие выдержало в Англии четыре издания.
Книга будет полезна студентам экономических и коммерческих специальностей, преподавателям, слушателям школ бизнеса, предпринимателям, а также практическим работникам, занимающимся сбытом и маркетингом.