Во второй части учебного пособия рассмотрены основные направления развития товарной политики в сфере промышленного маркетинга, методы формирования ценовых стратегий на промышленных предприятиях, отличительные особенности системы распределения и сбыта на рынках В2В от потребительского маркетинга В2С, все виды маркетинговых коммуникаций на рынке В2В и процесс разработки стратегической маркетинговой программы производственной компании. Особое место в учебном пособии занимает практическая производственная ситуация, рассматривающая развитие конкретного российского предприятия в различные периоды его истории, для проведения коллоквиума «Маркетологи во времени»