"Проверка чистоты сделки" Слияние и приобретение компаний могут быть сопряжены с большим риском: по меньшей мере 50% приобретений завершается неудачей, как и множество случаев объединения других типов. Проведение специального исследования перед заключением сделки представляет собой важную меру по устранению риска при объединении компаний. Настоящая книга поможет вам избежать ошибок, которые ранее уже совершили другие. Успешный коммерческий рост зависит от качественной предварительной подготовки сделки, способствующей предотвращению коммерческих неудач и концентрации внимания на создании ценностей и обеспечении рентабельности. Каким образом можно провести необходимую и успешную проверку чистоты сделки? Существует ли оптимальный период времени, в течение которого ее следует проводить, и какой последовательности шагов нужно для этого придерживаться? В этой новой, имеющей чрезвычайно важное значение книге описывается весь этот процесс. Она содержит как стратегические, так и практические советы, и представляет собой ценное руко-водство по эффективному проведению должной подготовки сделки при объединении компаний. В книге приводятся наглядные примеры как весьма успешного, так и не вполне удачного объединения компаний. В ней также представлены примерные планы проведения необходимых исследований, которые помогут вам овладеть лучшими приемами управления вашей организацией. В книге рассматриваются: • Коммерческая проверка чистоты сделки. • Финансовая проверка чистоты сделки. • Юридическая проверка чистоты сделки. • Проверка чистоты сделки с точки зрения продавца. • Экологические аспекты проверки чистоты сделки. • Проверка состояния пенсионного обеспечения в приобретаемой компании. Настоящая книга является ценным руководством для администраторов, менеджеров и консультантов, занимающихся объединением государ-ственных и частных компаний, правительственных и квази правительственных учреждений, частных акционерных и других финансовых организаций. Она будет полезна и для специалистов, работающих в этой сфере, — юристов, бухгалтеров, банкиров и консультантов. Об авторах Дензил Рэнкин возглавляет основанную им в 1991 году ведущую европейскую консультационную фирму AMR International, которая базируется в Лондоне и оказывает услуги в области исследования рыночного статуса компаний. Он изучал право в университете графства Кент и работал в течение двух лет в RK Carvill в сфере перестрахования, после чего начал оказывать консультационные услуги. В 1983 году он поступил в PBD, небольшую консультационную фирму, помогавшую британским компаниям проникать на американский рынок. На протяжении последующих четырех лет Дензил играл ведущую роль в оказании консультаций по развитию бизнеса. В 1987 году его пригласили в руководство Seer Group. Он основал отделение стратегических исследований, которое функционировало совместно с группой корпоративных финансов. Под его руководством Seer Group стала одной из первых консультационных фирм, оказывающих специализированные услуги в области проведения коммерческой проверки чистоты сделки. На сегодняшний день Дензил разработал многие сотни программ приобретения для европейских и американских приобретателей. Среди них были приобретения по обоюдному соглашению, несколько принудительных поглощений и соглашения о создании совместных предприятий в 33 странах. Суммы сделок варьировались в диапазоне от 5 фунтов стерлингов до 1,5 миллиарда фунтов стерлингов. За последние годы возглавляемая им AMR International стала мировым лидером в сфере коммерческой проверки чистоты сделок. Дензил — автор трех книг по данной тематике: «Practical Guide To Acquisitions» («Практическое руководство по приобретению компаний», 1998), «Commercial Due Diligence: A Guide to Reducing Risk in Acquisitions» («Коммерческая проверка чистоты сделки: руководство по снижению риска при приобретении компаний», 1999) и «Why Acquisitions Fail: Practical Advice for Making Acquisitions Succeed» («Почему приобретение компаний завершается неудачей: практические советы, как следует успешно приобретать компании», 2001). Грэхэм Стедман специализируется в корпоративном и технологическом законодательстве и обладает опытом в таких сферах, как слияние, приобретение и поглощение компаний, корпоративные финансы, венчурный капитал, реорганизация корпораций, структурирование совместных предприятий, инвестиционные консорциумы и другие типы соглашений о сотрудничестве. Он регулярно предоставляет консультации по соглашениям в области информационных технологий и защиты авторских прав на интеллектуальную собственность в области компьютерных технологий. Грэхэм обладает обширным опытом в разработке программ подготовки сделок и является автором книг по вопросам поглощения компаний, соглашений между акционерами и компьютерных контрактов. За свои работы он рекомендован для включения в справочник «The Legal 500». Марк Бомер является экспертом по корпоративным финансам в BDO Stoy Hayward (Лондон) и специализируется в исследовании финансового состояния компаний и оказании соответствующих услуг при заключении международных сделок, как правило, при приобретении компаний, стоимость которых варьировалась в пределах от 5 млн до 200 млн ф. ст. Он приобретал опыт работы в BDO, а в 1991 году перешел в парижский филиал фирмы, основал там отделение корпоративных финансов и начал предоставлять консультации британским, американским и другим неф-ранцузским приобретателям французских компаний. Марк регулярно выступает и пишет по вопросам проведения финансовой проверки международных сделок и более общим аспектам бизнеса между Великобританией и Францией. Кроме того, Марк проводил финансовые исследования объектов приобретения в ряде других стран, включая США, Испанию, Италию, Германию, Финляндию, Нидерланды, Бельгию, США и Аргентину. Он обладает опытом решения проблем во многих областях, в т. ч. на транспорте и в логистике, рекламе и маркетинге, индустрии развлечений и розничной торговле, информационных технологиях и различных производственных отраслях.