22 USD
Наличие на складе:
Ожидаемое поступление (если вы сделаете заказ прямо сейчас): 23.10.2024; планируемая отправка: 24.10.2024
Ожидаемое поступление (если вы сделаете заказ прямо сейчас): 26.10.2024; планируемая отправка: 27.10.2024
Издательство: | КноРус |
Серия: | Магистратура |
Дата выхода: | октябрь 2019 |
ISBN: | 978-5-406-07586-9 |
Объём: | 162 страниц |
Обложка: | твёрдая |
Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку; процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях; описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж; проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам; sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта.
Соответствует ФГОС ВО последнего поколения.
Для студентов магистратуры направления "Бизнес-информатика".