Издательство: | ГроссМедиа |
Дата выхода: | июль 2005 |
ISBN: | 5-476-00185-9 |
Тираж: | 3 000 экземпляров |
Объём: | 128 страниц |
Масса: | 100 г |
Размеры(В x Ш x Т), см: | 21 x 15 x 1 |
Обложка: | мягкая |
Умение вести переговоры является одним из определяющих факторов успеха деятельности любой организации. Именно этот навык позволяет заключать выгодные договоры, возвращать долги, удерживать цены и при этом сохранять прекрасные отношения с партнерами. Для успешного ведения переговоров важно уметь организовать процесс и все с ним связанное (пространство, время, инструменты, людей и т. д.). Именно в этом, по мнению автора, состоит методология, позволяющая влиять на результат. Освоив ее, можно самостоятельно моделировать ситуации и чувствовать себя уверенно в любых условиях. Книга поможет читателю стать лидером переговоров, то есть человеком, создающим и организующим процесс, умеющим использовать всю полноту ресурсов и влиять на события.