Moral, Ethik, Wunsche, Traume, Angste, Gier etc. – Dies sind nur einige von Aspekten und Faktoren, die in einer Vermogensveranlagung die Entscheidungsfindung massgeblich beeinflussen. Der Autor erlautert und analysiert diesen Prozess in seinem Buch jeweils aus Sicht des Kunden und des Veranlagungsberaters. Die Verhaltensmuster werden auf Rationalitat uberpruft und ein Exampel anhand von zwei empirischen Studien situiert. Um das Verstandnis von Risiko und Ertrag der einzelnen Veranlagungsformen verstehen zu konnen, wird im zweiten Kapitel ein Uberblick dieser gegeben. Da die Vermogensstruktur in Osterreich mit rd. 53 % vom klassischen Sparbuch dominiert wird, beschaftigen sich die empirischen Erhebungen mit Wertpapierkunden und deren Veranlassung dennoch in Wertpapiere zu investieren: Geht die bedarfsadaquate Beratung des Veranlagungsberaters konform mit der Relation von Verlusttoleranz und Produktbesitz des Kunden und ist der vorrangige Beweggrund in Wertpapiere zu investieren eindeutig der erwartete hohere Kapital- bzw. Ertragsgewinn? Welche Pramissen werden in der heutigen Zeit an einen Berater gestellt?

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