Sales Intelligence. Umsatz- und Ertragssteigerung durch aktivitaetenzentrierte Vertriebssteuerung - am Beispiel eines Reisebueros

Sales Intelligence. Umsatz- und Ertragssteigerung durch aktivitaetenzentrierte Vertriebssteuerung - am Beispiel eines Reisebueros

     

бумажная книга



Издательство: Книга по требованию
Дата выхода: июль 2011
ISBN: 978-3-8364-8173-1
Объём: 216 страниц
Масса: 350 г
Размеры(В x Ш x Т), см: 23 x 16 x 2

Bedeutende Umsatz- und Ertragssteigerungen ohne hohe Investitionen und Werbeaufwendungen - Umsatzanteile der Konkurrenz abjagen, ohne dass diese es rechtzeitig bemerkt. Motivierte Mitarbeiter gewinnen durch das vertriebsgestutzte Chancenmanagement jene Kunden, die sich wirklich fur das Unternehmen lohnen. Was wie ein Wirtschaftsmarchen klingt (ist real) und kann sofort im eigenen Unternehmen umgesetzt werden. Die Zauberworte fur diese Erfolge heissen aktivitatenzentrierte Vertriebssteuerung, Schlagzahlmanagement oder Hit-Rate-Measurement. Dass Gewinne und Erfolge nicht auf der Strasse liegen, sondern meist im eigenen Unternehmen versteckt darauf warten, entdeckt zu werden, belegt das vorliegende Buch. Basierend auf einer Diplomarbeit wird am Beispiel eines Reiseburos nachgewiesen, dass es moglich ist, selbst Top-Resultate noch wesentlich zu steigern. Stagnierende Markte, druckende Konkurrenz und steigende Kosten verlangen nach neuen Methoden der Unternehmens- und Vertriebsfuhrung. Steuern Sie mit den Methoden des Schlagzahlmanagements Tag fur Tag und Schlag auf Schlag Ihr Unternehmen erfolgreich durch die raue Flut des wirtschaftlichen Wandels.

Данное издание не является оригинальным. Книга печатается по технологии принт-он-деманд после получения заказа.