Das Umfeld fur Einzelhandler ist in den letzten Jahren komplexer und schwieriger geworden. Der Einzelhandler sieht sich nicht nur einer grossen Anzahl an Konkurrenten, sondern auch standig andernden Bedurfnissen der Konsumenten gegenuber. Der Kunde ist anspruchsvoller geworden und damit steigen die Anforderungen an die Handler. Die Sortiments- und Einkaufsentscheidungen mussen lange vor der Verkaufssaison getatigt werden. Nachbestellungen sind meist nur mit erhohten Kosten und langen Lieferzeiten moglich. Es muss daher das Ziel sein aus dem vorhandenen Sortiment das Umsatzmaximum zu erzielen. Der Schlussel hierzu ist die optimale Preisgestaltung. Erschwert durch mangelnde Information uber den Zielmarkt. Diese Arbeit untersucht verschiedene Preisstrategien auf ihre Eignung zur Umsatzmaximierung. Desweiteren wird auch die Veranderung der Zahlungsbereitschaft der Konsumenten im Zeitablauf untersucht um entsprechende Preisstrategien ableiten zu konnen.

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