Оглавление Введение………………………………………………………………………………………………..….……4 Оценка привлекательности франшизы………………………………………………………...5 Воронка продаж франшизы…………………………………………………………………………..8 Продажа франшизы через агентства и бизнес-брокеров…………………………….8 Продажа через биржи франшиз………………………………………………………………..….9 Продажа франшизы через конференции и выставки…………………………………..9 Личные продажи…………………………………………………………………………………………....11 Продажа франшизы конкурентам………………………………………………………….……..11 Прочие каналы продажи……………………………………………………………………….……...11 Структура отдела франчайзинга……………………………………………………….……….….13 Основные ошибки, которые парализуют продажи франшизы……………….…..14 Какую цену установить на франшизу?............................................................15 Подарки читателям. Секреты франчайзинга…………………………………………….….17 Как открыть филиал?……………………………………………………………………………….…...18 Где узнать больше информации о франчайзинге и не только…………..…….….19 Приложение №1. Чек-лист продажи франшизы………………………………………….20