Snyder (1974) lieferte mit der Self-Monitoring Skala ein Mass mit dem im Rahmen der Werbeforschung wichtige Ergebnisse erzielt wurden. Die Skala teilt Personen in High- und Low-Self-Monitorer ein. High-Self-Monitorer sind bestrebt ihre Wirkung nach aussen zu kontrollieren und nutzen die Signale der Umgebung um sich an die jeweilige Situation anzupassen. Low-Self-Monitorer wiederum legen als Basis ihres Verhaltens weniger Wert auf die Signale ihrer Mitmenschen, sondern nutzen innere Ressourcen wie Einstellungen und Dispositionen. In diversen Studien von Snyder und DeBono (1985) und DeBono und Packer (1991) konnte festgestellt werden, dass es je nach Werbestil zu einer Anderung der Produkt Qualitatswahrnehmung, der Bereitschaft ein Produkt zu testen oder einen bestimmten Betrag dafur zu bezahlen kommt. So wurde ein und dasselbe Produkt durch unterschiedliche Werbestrategien von High- und Low-Self-Monitorern unterschiedlich bewertet.

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