Цитата
"Модель дистрибуции - это определенная конфигурация нескольких каналов продаж, которые использует компания, чтобы ее товар дошел до конечного потребителя. Каналами могут быть розничные сети магазинов - как региональные, так и федеральные, а также группы корпоративных клиентов (часто их называют прямыми каналами), такие как больницы, автопарки и т.д.".
Татьяна Сорокина
О чем книга
Можно ли превратить систему дистрибуции в устойчивое конкурентное преимущество?
Достижимо ли лидирующее положение на рынке за счет умелого использования каналов сбыта?
Как сделать трейд-промоакции наиболее эффективными и не столкнуться со снижением продаж после их проведения?
На эти и многие другие вопросы вы найдете ответы в книге "Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества".
Обобщая двадцатилетний опыт работы Татьяны Сорокиной в сфере дистрибуции и продаж, книга рассказывает о том, как спроектировать модель дистрибуции, оптимизировать ее и выйти на запланированные показатели с минимальными отклонениями.
Почему книга достойна прочтения
Предложен комплексный подход к вопросам создания, оптимизации и оценки эффективности систем дистрибуции.
Все приведенные в книге теоретические данные подкрепляются примерами решения реальных задач в сфере дистрибуции.
Кто автор
Татьяна Сорокина - руководитель консультационных проектов компании "Юнит-Консалтинг", эксперт-консультант с большим стажем практической работы на руководящих должностях маркетинговых и клиентских подразделений компании, кандидат психологических наук (МГУ им. М.В.Ломоносова).
Ключевые понятия
Дистрибуция, система дистрибуции, конкурентное преимущество, продажи.