СПИН-продажи. Практическое руководство

СПИН-продажи. Практическое руководство

Нил Рекхэм

     

бумажная книга



Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: май 2013
ISBN: 978-5-91657-694-8
Тираж: 1 000 экземпляров
Объём: 304 страниц
Масса: 504 г
Обложка: твёрдая

Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН - легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга - практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма "СПИН-продажи". Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги.
Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.

Каталог