Sponsoring hat sich als Instrument im Kommunikations-Mix von Unternehmen fest etabliert. Trotzdem ist noch wenig uber seine prazise Wirkungsweise auf den Konsumenten bekannt. Der Autor Reinhard Grohs, Sponsoringexperte an der Universitat Wien, gibt einfuhrend einen Uberblick uber das Kommunikationsinstrument Sponsoring und stellt dann Methoden zur Messung des Sponsoringerfolgs dar. Im nachsten Schritt entwickelt der Autor auf der psychologischen Grundlage des Elaboration Likelihood Modells einen Ansatz zur Messung der Wirkung von Sponsoringmassnahmen auf den Konsumenten. Zusatzlich werden Einflussgrossen identifiziert, die Sponsoringwirkungen verstarken oder abschwachen konnen. Das vollstandige Elaboration Likelihood Sponsorship Modell wird schlussendlich anhand eines grossen Sportevents empirisch uberpruft. Das Buch richtet sich an Sponsoringverantwortliche in Unternehmen, die ihren Sponsoringerfolg verbessern wollen, ebenso wie an Eventorganisatoren, die ihren Sponsoren eine effektivere Kommunikationsplattform bieten wollen. Ausserdem ist das Buch eine interessante Lekture fur Konsumenten, die sich immer schon gefragt haben, wie und warum Sponsoring eigentlich wirkt.

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