Издательство: | Эксмо |
Серия: | Настольная книга специалиста |
Дата выхода: | октябрь 2007 |
ISBN: | 978-5-699-22706-8 |
Тираж: | 3 000 экземпляров |
Объём: | 416 страниц |
Масса: | 430 г |
Размеры(В x Ш x Т), см: | 20 x 13 |
Обложка: | твёрдая |
В этой книге есть все, что нужно знать, чтобы эффективно продавать рекламные услуги: как проанализировать потребности рекламодателей, разработать тактику конкретной продажи, основы медиапланирования, главное о рекламном тексте и его оформлении, современных подходах к тестированию рекламы и т. д. На любом этапе продаж справочник поможет: разработать предложение, от которого клиент не сможет отказаться, провести успешные переговоры, найти выход в нестандартной ситуации.
Автор — признанный специалист рекламных продаж — делится не только своим собственным богатейшим опытом, но и своих коллег-практиков. Наряду с типовыми шаблонами и схемами в книге рассматриваются конкретные ситуации, возникающие на практике.
Книга рассчитана как на состоявшихся рекламных агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Она представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью.