Die Masterarbeit beschaftigt sich eingehend mit dem Themenfeld des Marketings innerhalb des Einkaufsprozesses, das zunehmend als Wachstumstreiber fur Industrie und Handel gesehen wird. Innerhalb des holistischen Shopper Marketing-Ansatzes, der eine integrierte, kundenorientierte Kommunikation anstrebt, wird das anbieterseitige Ziel einer gesteigerten Wertschopfung verfolgt. Ausgehend vom Kauferverhalten werden die Gestaltungsmoglichkeiten, die am Point of Sale und daruber hinaus unternommen werden, aufgezeigt. In der Bestrebung die bestehenden Potentiale zu nutzen, finden digitale Medien den Weg in die Einkaufsstatte. Bei der Betrachtung unterschiedlicher Anwendungsmoglichkeiten, lassen sich verschiedene Qualifikationen erfassen, die in der vorliegenden Master-Thesis thematisiert werden.

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