Книга Стратегия работы с клиентами в больших продажах, Рекхэм, 5-98293-012-1, купить, цена

Стратегия работы с клиентами в больших продажах

бумажная книга

Издательство:	ГИППО
Дата выхода:	май 2004
ISBN:	5-98293-012-1
Тираж:	3 000 экземпляров
Объём:	320 страниц
Масса:	490 г

Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.
Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.

Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Каталог