Вы хотите продать или купить? Какой товар продается лучше? Почему у одних продавцов нет отбоя от покупателей, а у других товар месяцами лежит на прилавках? Чем привлечь покупателя? Эта книга даст вам ответы на все эти вопросы. Продавать товар - это искусство, которым при желании может овладеть каждый. Но не все из нас продавцы, а покупатели мы все. Что бы вы ни продавали - пищевые добавки или дорогие автомобили - вы все равно остаетесь покупателями хлеба в булочной… Эта книга поможет вам изучить механизмы взаимодействия покупателя и продавца и воспользоваться ими, в какой бы Вы роли ни предстали. Если вы продавец, вы узнаете:
- как выгодно продать товар - от турецких дубленок до швейцарских часов;
- как высветить плюсы товара и скрыть его минусы;
- как определить психотип покупателя;
- как воздействовать на его психокомплексы;
- как воспользоваться методом скрытого гипноза.
Если вы покупатель, вы узнаете:
- как вами манипулируют грамотные продавцы;
- как научиться делать покупки - от косметики до недвижимости;
- как определить реальное качество покупки;
- как не стать жертвой рекламных трюков;
- как выдержать психологические удары продавца.
