В книге описаны методы создания и менеджмента товаропроводящей сети предприятия (ТПС) в виде прямых, дилерских, дистрибьюторских, агентских и других структур. Рассматрива-ются технологии формирования собственных каналов сбыта и внедрения в действующие сбыто-вые системы. Представлены удовлетворяющие требованиям Гражданского кодекса Республики Беларусь аналоги соглашения с дилером (договор поставки), дистрибьютором (договор купли-продажи), агентом (договор поручения), комиссионером (договор комиссии) и т.д. Предложены методики оптимизации основных параметров ТПС (длины, ширины, уровня проникновения, уров-ня охвата и др.). Описаны эффективные решения по организационной, рекламно-информационной и финансово-ценовой поддержке сбыта в виде 105 кейсов, 20 форумов и 3 релаксов из опыта предприятий СНГ.
Предназначено для руководителей предприятий и организаций, индивидуальных предприни-мателей, руководителей и сотрудников отделов сбыта (продаж), коммерческой деятельности, внешнеэкономических связей, маркетинга, логистики, рекламы, специалистов по личным и теле-фонным продажам производственно-коммерческих и торговых предприятий, организаций опто-вой и розничной торговли, сферы обслуживания, снабженческих и биржевых структур, студен-тов, магистрантов, аспирантов и преподавателей экономических специальностей вузов, слуша-телей бизнес-школ и курсов переподготовки.