Управление отделом продаж

Управление отделом продаж

Н. Скуднова

     0

бумажная книга



Издательство: Вершина
Дата выхода: февраль 2006
ISBN: 5-9626-0181-5
Тираж: 5 000 экземпляров
Объём: 208 страниц
Масса: 260 г
Обложка: твёрдая

Что гарантирует успех руководителю отдела продаж? Грамотно выстроенная политика в отношении каналов сбыта? Великолепное коммерческое предложение? А может, взаимодействие с высшим руководством и технология "выбивания" долгов? Об этом и о многом другом, что определяет успех директора или руководителя отдела продаж в компании, рассказано в этой книге и проиллюстрировано примерами из практики лидеров российского рынка.
Автор рассказывает о деятельности компании в целом, излагает нюансы взаимоотношений членов команды и различных отделов компании, описывает вертикаль "руководство / подчиненный" и многое другое с точки зрения руководителя отдела продаж и в контексте его функций.

Каталог