Важными факторами, определяющими управление сбытовыми процессами, являются темп производства и реализации продукции. Согласованное взаимодействие процессов производства и реализации продукции является необходимым условием эффективного управления, которое позволит реализовать стратегию ориентации на конкретного потребителя и получить конкурентные преимущества за счет минимизации затрат, связанных с формированием и содержанием сбытовых запасов. В книге представлен анализ существующих методов, моделей и систем управления сбытовыми процессами и запасами, разработаны методика оценки функционирования системы управления сбытовыми процессами, динамическая модель согласования производства и реализации продукции, экономико-математическая модель оптимизации величины сбытовых запасов, механизм построения системы управления сбытовыми процессами.

Предложенный в книге инструментарий по управлению сбытовыми процессами представляет не просто научный интерес, а имеет важный прикладной характер, так как может существенно повысить эффективность предприятий, входящих в производственный комплекс России.