Половина коммерческого дохода любой компании обычно поступает от нескольких важных клиентов. Как же сделать стабильными отношения с этими клиентами? Книга «Успешный менеджмент крупных сделок» поможет добиться этого. Авторы бестселлеров «Новая стратегия продаж» и «Новая концепция продаж» написали своевременную книгу о процессе планирования сделок, необходимом для улучшения отношений в бизнесе. Вы научитесь: Разрабатывать стратегию менеджмента ваших ключевых сделок Управлять ими эффективно и с выгодой Выстраивать долговременные отношения с клиентами Улучшать конкурентоспособные позиции в важных сделках Продвигаться в ваших взаимоотношениях с клиентом по лестнице иерархии отношений «купля-продажа» Книга «Успешный менеджмент крупных сделок» покажет вам, как не проиграть в любом бизнесе. Процесс менеджмента крупной сделки (ПИКС), разработанный компанией Miller Heiman, успешно используется рядом крупнейших компаний мира.