Половина коммерческого дохода любой компании обычно поступает от нескольких важнейших клиентов. Как же сделать стабильными отношения с этими клиентами? Книга "Успешный менеджмент крупных сделок" поможет добиться этого. Авторы бестселлеров "Новая стратегия продаж" и "Новая концепция продаж" написали своевременную, серьезную книгу о процессе планирования сделок, необходимом для улучшения отношений в бизнесе. Вы научитесь:
- Разрабатывать стратегию менеджмента ваших ключевых сделок
- Управлять ими эффективно и с выгодой
- Выстраивать долговременные отношения с клиентами
- Улучшать конкурентоспособные позиции в важных сделках
- Продвигаться в ваших взаимоотношениях с клиентом по лестнице иерархии отношений "купля-продажа".
Книга "Успешный менеджмент крупных сделок" покажет вам, как не проиграть в любом бизнесе. Процесс менеджмента крупной сделки (ПМКС), разработанный компанией Miller Heiman, успешно используется рядом крупнейших компаний мира.