Verkaufsforderung nimmt eine immer grossere Stellung im Bereich der Marketingplanung und –exekution ein. Anfanglich nicht immer ganz ernst genommen, spielt die Verkaufsforderung gerade in der kurzfristigen Steigerung von Absatzzielen eine immer grossere Rolle. Dies gilt nicht nur fur den Einzelhandel, sondern gerade auch fur einen Markt der High-Involvement-Produkte, den Automobilmarkt. Die Autorin Lin Willers gibt einen zusammenfassenden Uberblick uber die Einordnung der Verkaufsforderung im Kommunikations- und Marketing-Mix und zeigt anhand von Beispielen eine Momentaufnahme des deutschen Marktes hinsichtlich verschiedener Verkaufsforderungsaktionen. Das Buch richtet sich an Wirtschaftswissenschaftler, Agenturen und Entscheidungstrager im Marketing.

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