Властелины каналов. Стивен Уилер

Властелины каналов. Стивен Уилер

С. Уиллер Э. Хирш С. Уилер

     

бумажная книга



Издательство: ИД Гребенникова
Серия: Управление продажами
Дата выхода: февраль 2006
ISBN: 5-93890-016-6
Тираж: 3 000 экземпляров
Объём: 256 страниц
Масса: 546 г
Обложка: твёрдая
Переводное издание: Channel Champions: How Leading Companies Build New Strategies to Serve Customers

Для завоевания современных рынков каналы дистрибуции имеют чуть ли не большее значение, чем сам продукт. Важно не то, что вы продаете, а то, как вы продаете. В этой книге два эксперта одной из крупнейших консалтинговых компаний делятся инсайдерской информацией о разработке инновационных стратегий маркетинга и продаж, позволяющих лучше обслуживать клиентов, доминировать на рынках и получать большие прибыли. В книге подробно анализируются истории успеха многих крупных компаний, которые обошли своих конкурентов именно благодаря искусному управлению каналами дистрибуции.
Книга предназначена для сотрудников отделов продаж и руководителей компаний-производителей, а также для студентов и преподавателей экономических вузов.