Издательство: | ИД Гребенникова |
Серия: | Управление продажами |
Дата выхода: | февраль 2006 |
ISBN: | 5-93890-016-6 |
Тираж: | 3 000 экземпляров |
Объём: | 256 страниц |
Масса: | 546 г |
Обложка: | твёрдая |
Переводное издание: | Channel Champions: How Leading Companies Build New Strategies to Serve Customers |
Для завоевания современных рынков каналы дистрибуции имеют чуть ли не большее значение, чем сам продукт. Важно не то, что вы продаете, а то, как вы продаете. В этой книге два эксперта одной из крупнейших консалтинговых компаний делятся инсайдерской информацией о разработке инновационных стратегий маркетинга и продаж, позволяющих лучше обслуживать клиентов, доминировать на рынках и получать большие прибыли. В книге подробно анализируются истории успеха многих крупных компаний, которые обошли своих конкурентов именно благодаря искусному управлению каналами дистрибуции.
Книга предназначена для сотрудников отделов продаж и руководителей компаний-производителей, а также для студентов и преподавателей экономических вузов.