Wein ist ein traditionsreiches, geschichtstrachtiges und vielschichtiges Produkt, welches von Weinkaufern gerne verschenkt wird. Allein in Osterreich verfugt der Weingeschenkmarkt uber ein wertmassiges Volumen von ca. 14,7 Millionen Euro. Dieser Markt ist sehr komplex, weshalb sich der Weinkauf vom Erwerb manch anderer Konsumguter unterscheiden kann. Neben dem Preis und den Produktmerkmalen (z.B. Herkunftsregion, Sorte, Verpackung) spielen der Motivfaktor Situation, sowie unter anderem die personlichen Dispositionen hinsichtlich Involvement und wahrgenommenem Risiko des Kaufers eine grosse Rolle beim Treffen der Kaufentscheidung. Diese Arbeit hat daher zum Ziel zu identifizieren, welche exogenen, aus der Literatur abgeleiteten, Faktoren die Entscheidung des Kaufers, unter Berucksichtigung von Involvement und wahrgenommenem Risiko, dahingehend beeinflussen, einen bestimmten Wein als Geschenk zu erwerben. In weiterer Folge wird erarbeitet, wie diese Faktoren die Entscheidung des Kaufers fur einen bestimmten Wein als Geschenk beeinflussen. Das Buch richtet sich an Einzelhandler, Winzer, Wirtschaftswissenschaftler und Weininteressierte.

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