Viele Unternehmen versuchen ihren Kunden emotionale Erlebniswerte und Zusatznutzen durch ihre beworbenen Produkte zu vermitteln. Je austauschbarer die konkurrierenden Produkte sind, desto weniger scheinen allein informative Produkteigenschaften fur den Kauf entscheidend zu sein. Sollten sich Werbetreibende fur narrative Werbung mit emotionalen Botschaften entscheiden? Oder ist es fur Unternehmen sinnvoller klar und deutlich die Produktvorteile zu nennen? Die Autorin gibt einen einfuhrenden Uberblick uber die theoretischen Grundlagen narrativer und informativer Werbung, sowie den Involvementbegriff. Aufbauend darauf untersucht sie, unter welchen Umstanden narrative im Vergleich zu informativen Anzeigen in der Werbung von Unternehmen eingesetzt werden sollten, um eine Absatzsteigerung zu bewirken. Das Buch richtet sich an Manager und Marketingverantwortliche in Unternehmen sowie Studentierende und Dozenten der Wirtschaftswissenschaften, insbesondere mit Schwerpunkt Marketing.

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