У вас возникла отличная идея, и вы думаете, что на ее основе можно построить прекрасный бизнес. Но как действовать дальше? Советы вы найдете в этой книге. Она послужит вам проводником на трудном пути, ведущем от первых наметок к основательному, устойчивому и прибыльному делу. Она расскажет вам о том, чего вы не найдете в других книгах, – об уроках, которые большинству людей приходится усваивать на собственном горьком опыте, и о ловушках, о которых любой начинающий бизнесмен предпочел бы знать заранее. Вы узнаете, какие люди могут понадобиться на разных стадиях развития вашего бизнеса; поймете, что рост и развитие бизнеса подчиняются естественным закономерностям; сможете выработать правильную схему действий. Апробировать замысел, найти наставника, подобрать нужных людей и создать им стимулы для работы, привлечь и удержать первого клиента, решить, как развивать дело дальше – вот ключевые этапы превращения хорошей идеи в настоящий бизнес. Эта книга - отнюдь не теоретический учебник, она основана на реальном предпринимательском опыте Майка Саутона. Представленные в ней советы и наставления полезны всем начинающим бизнесменам - как тем, у кого уже есть своя компания, так тем, кто только собирается ее создать. Майк Саутон являет собой пример неизменно успешного предпринимателя. В 1984 г. он вместе с коллегами основал консалтинговую компанию The Instruction Set, а через пять лет продал ее нынешней Cap Gemini Ernst & Young. С тех пор Майк участвовал в создании семи новых предприятий, занимаясь самыми разными делами – от продаж и маркетинга до привлечения инвесторов, готовых рискнуть капиталом. Кроме того, Майк активно работает как независимый консультант; с 1992 г. преподает в City University Business School. Крис Уэст – писатель и журналист, занимается также связями с общественностью и маркетингом. В настоящее время организует собственное предприятие. На мой взгляд, в этой книге есть все* Она должна стать настольным справочником для сотрудников, менеджеров и основателей новых компаний. Профессор Сэр Кристофер Эванс, кавалер Ордена Британской империи, основатель компании Merlin Biosciences