"Переговоры без поражения. Гарвардский метод". Революционный подход к ведению переговоров от ведущих специалистов Гарвардского переговорного проекта
Переговоры без поражения. Гарвардский метод – это книга, обязательная для изучения во многих мировых бизнес-школах. На сегодняшний день общий тираж издания составляет более 2 миллионов экземпляров. Она переведена на 18 языков и опубликована в 30 странах. Четырехступенчатый гарвардский метод ведения принципиальных переговоров является одним из лучших в мире, его признают самым действенным и эффективным многие именитые специалисты в области деловых коммуникаций и социальной политики.
Итак, чем же бестселлер Переговоры без поражения. Гарвардский метод отличается от других аналогичных изданий? Прежде всего тем, что в основу книги положено многолетнее фундаментальное исследование Гарвардского переговорного проекта, в ходе которого была разработана уникальная методика повышения эффективности сделок и устранения конфликтов между партнерами. Совместными усилиями Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон доказали, что успех ведения переговоров зависит не только от выгодности предложения, но и от степени подготовки участников к диалогу. И здесь залогом успеха, в первую очередь, служит правильно выбранная модель поведения и стратегия участника переговорного процесса.
Для того, чтобы каждый читатель смог добиться положительного результата в принципиальных переговорах, американские специалисты проводят своеобразный подготовительный курс, подробно объясняя, как обезопасить себя от всевозможных манипуляций и "грязных приемов", которые могут иметь место в процессе делового общения. Кроме того, специалисты Гарвардского переговорного проекта рассматривают основные схемы поиска альтернативных вариантов исхода переговоров, помогающих удовлетворить обоих сторон переговорного процесса.
Если по роду деятельности вам приходится часто общаться, то Переговоры без поражения. Гарвардский метод – это лучшее, что можно найти на отечественном книжном рынке. И помните, что ведение любых переговоров – отнюдь не кровопролитные баталии на усеянном трупами поле битвы. Здесь нет победителей и побежденных. Главное – в итоге переговорного процесса прийти к такому соглашению, которое бы удовлетворило всех. И именно этому вас научит уникальная книга Переговоры без поражения. Гарвардский метод.