Лучшая книга по маркетингу по версии Американской Ассоциации Маркетологов

В настоящее время экономика переживает самый сложный период за последние двадцать лет. Маркетологам всё труднее доказывать свое право на существование, бюджеты на маркетинг сокращают, руководители требуют от них немедленной отдачи. В этих условиях, когда маркетинговые теории кажутся многим неопределенными и противоречивыми, а успех компании - от них не зависящим, перед большинством специалистов по маркетингу встает задача демонстрации конкретных результатов своей работы.

Данные исследований, проведенных Марком Джеффри в нескольких сотнях ведущих американских организаций, заставляют задуматься. Как оказалось,  более 50% участвовавших в исследовании директоров по маркетингу считают, что их подчиненные плохо понимают смысл маркетинговых показателей, а более 80% компаний вообще не используют маркетинг, основанный на данных.

В нашей стране дела обстоят еще хуже. По оценке Игоря Березина, в лучшем случае 5-10% крупных и средних организаций России иногда и фрагментарно применяют некоторые элементы такого маркетинга.

«Ну и что, – скажете вы, – зачем тратить деньги на никому не нужные расчеты, если и так всё работает?» Если вы так думаете, вы опасно заблуждаетесь, о чем говорят статистические данные. Сравнительный анализ компаний, по-разному относящихся к маркетингу, свидетельствует в пользу тех, кто применяет маркетинг, основанный на данных. Их не более 5%, но они уже контролируют 50% значимых рынков.