Два бестселлера по психологии влияния

Известный психолог с уникальным опытом работы в клинике и в полиции, переговорщик, консультант по вопросам лидерства с мировым именем Джордж Колризер считает, что каждый из нас может оказаться заложником. Он сам по роду деятельности 4 раза попадал в такие ситуации и благодаря умениям вести переговоры успешно выпутывался из них.

В «Спасти заложника» Джордж Колризер поделился своим богатым опытом, который можно использовать и в повседневной жизни. Книга удивительно глубока и многогранна: это и источник интереснейшей информации по психологии личности, и учебник по лидерству, и практическое пособие по взаимодействию, переговорам и влиянию.

Психолог с 30-летним стажем, авторитетный специалист по психологии поведения Сьюзан Вайншенк выделила основные мотиваторы, грамотное использование которых позволяет успешно влиять на людей. С помощью предлагаемых стратегий можно варьировать стратегию и тактику своего поведения, чтобы добиться от других того, что вам нужно.

Законы влияния универсальны, они работают в самых разных ситуациях: от деловых переговоров на высоком уровне до взаимоотношений с друзьями и воспитания детей.

Вот только некоторые «рычаги» управления:

– Просите больше, чем вы действительно хотите. Получив отказ, попросите то, что вам нужно на самом деле.

– Чтобы заставить людей что-то сделать, покажите им, что другие уже делают это.

– Если вы хотите использовать награду, в первое время давайте ее постоянно, а потом только время от времени.