"Визуальный молоток". Как образы побеждают тысячи слов
Сорок лет назад Эл Райс и Джек Траут в журнале «Advertising Age» вынесли на суд профессионального сообщества свою концепцию позиционирования. Спустя десять лет появилась ставшая теперь легендарной книга «Позиционирование: битва за умы», и в последующие годы эта тема стала самой обсуждаемой в маркетинговом сообществе.
 |
Эта идея не теряет свою актуальность и в настоящее время, однако Эл Райс признаёт, что концепция позиционирования имеет один существенный недостаток – стратегия формулируется вербально, т.е. при помощи слов. По сути, каждый, кто её придерживается, ищет в сознании потребителей свободную нишу и старается заполнить её названием своего бренда. Но эффективнее всего в человеческий разум проникают вовсе не слова, а зрительные образы. И этого мало – необходимо, чтобы потребитель их запомнил, что непросто в океане рекламного шума. Надёжнее всего образы «приклеивают» эмоции.
На основании всего этого Лаура Райс разработала концепцию под названием «Визуальный молоток», которая заключается в грамотном выборе образа, способного однозначно определить позиционируемую идею и надёжно закрепить её в сознании аудитории. По её мнению, эмоционально насыщенный образ и станет тем «молотком», который надёжно загонит «гвоздь» вербальной концепции в мозг потребителя.
Эл Райс считает, что со временем этот подход станет не менее известным, чем сама идея позиционирования. |
Купить книгу «Визуальный молоток»