Хочешь договориться с дьяволом?
Они могут сидеть в креслах разной стоимости, некоторые даже не гнушаются обычными стульями. Роднит их одно - очень дорогое время. Точнее, супердорогое. Поэтому они говорят «нет» быстрее, чем ты заканчиваешь приветствие. «Конфетно-букетный» период ухаживания за ними истекает на финише дистанции «приемная - кабинет». Они внушают ужас. Как же с ними договориться? Ведь они монстры - бизнеса, политики, власти.
Секрет их укрощения знает бизнес-тренер, эксперт-переговорщик Игорь Рызов. Его книга «Кремлевская школа переговоров» стала бестселлером и в 2016 году получила премию PwC «Деловая книга года в России», переведена на восемь языков. Как консультант он работал с крупнейшими российскими компаниями («Газпромнефть», «Мегафон», «Сбербанк», «Ростелеком» и другие), разрабатывая для их менеджмента собственные переговорные техники.
И вот - «утечка» из недр этих суперкорпораций и высших структур власти. Новая книга «Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего» посвящена секретам превращения категоричного «нет» в задумчивое «может быть», а «может быть» - в уверенное «да». В этой книге, написанной слезами поражений, есть всё: стратегия и тактика склонения мощного неуступчивого топ-менеджера к переговорам, удержание его интереса, подготовка аргументации и ответов на отвратительные вопросы и - кода симфонии - подписание важного контракта.
Ну а если что-то сделали не так, можно подарить им «Переговоры с монстрами», выпущенные издательством ЭКСМО в роскошном подарочном варианте, - вдруг именно этого секретного оружия нет в «библии переговорщика»?
Обе книги вышли в серии бизнес-зданий «Кремлевская школа переговоров».