Управление продажами

Властелины каналов. Стивен Уилер

С. Уиллер Э. Хирш С. Уилер

Для завоевания современных рынков каналы дистрибуции имеют чуть ли не большее значение, чем сам продукт. Важно не то, что вы продаете, а то, как вы продаете. В этой книге два эксперта одной из крупнейших...

Компенсации сбытовому персоналу: практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ

Д. Сичелли

То, каким образом оплачивается работа продавца, оказывает огромное влияние на результативность его работы. Если вы топ-менеджер по продажам, специалист по сбытовым операциям или по информационным технологиям,...

Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией

П. Винкельманн

Настоящее издание представляет собой исчерпывающий обзор стратегической сферы маркетинга и продаж. Автор, опираясь на обширный практический опыт управления сбытом, рассматривает маркетинговую деятельность как основу...

Основы управления розничной торговлей

Р. Варли Рафик Мохаммед

Эффективное управление розничным торговым предприятием — сложное искусство, овладеть которым можно только при наличии многолетнего опыта работы в сфере ритейла. Данная книга аккумулирует в себе теоретические и...

Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте

А. Прайснер

Сбалансированная система показателей уже зарекомендовала себя в качестве эффективного инструмента управления в практике различных компаний. Данная книга рассказывает, как сбалансированная система показателей может...