Продать как пить дать. Как создавать такие товары, которые люди захотят купить прежде, чем поймут, что они им нужны

Говард Р. Московиц Алекс Гофман

     1

бумажная книга Лучший выбор

8.47 USD 7.62 USD

вы экономите 0.85 USD (10%).


В корзину


Наличие на складе:

Склад в Москве

Ожидаемое поступление (если вы сделаете заказ прямо сейчас): 11.12.2024; планируемая отправка: 12.12.2024

Склад в С.-Петербурге

отгрузка со склада в С.-Петербурге: 09.12.2024


Дорого? Есть книга от других продавцов от 1.26 USD



Издательство: Символ-Плюс
Серия: Бизнес XXI века
Дата выхода: апрель 2009
ISBN: 978-5-93286-133-2
Тираж: 1 500 экземпляров
Объём: 256 страниц
Масса: 365 г
Размеры(В x Ш x Т), см: 24 x 17 x 2
Обложка: мягкая
Бумага: офсетная
Переводное издание: Selling Blue Elephants: How to make great products that people wantBEFORE they even know they want them.
Язык оригинала: английский
ISBN оригинала: 978-0-13-613668-2
Год выхода оригинала: 2007
Место в рейтинге продаж: 1352

По-настоящему замечательные продукты и по-настоящему грандиозный успех не приходят от фокус-групп! Полагаясь на метод проб и ошибок или на догадки, вы будете часто проигрывать. Теперь решение есть - RDE.

 

В данной книге раскрываются секреты метода RDE - первого систематизированного бизнес-процесса, ориентированного на решение проблем экспериментальным путем. Данный метод позволяет в максимально короткие сроки и с минимальными затратами систематически разрабатывать, тестировать и модифицировать альтернативные идеи для создания и продвижения продуктов и услуг. Создатели RDE показывают, как находить предложения, от которых покупатели придут в восторг, даже если не смогут выразить свои предпочтения словами!

 

Авторы последовательно объясняют характерные особенности RDE, рассказывают об истории развития данного метода и его применении в сферах бизнеса, экономики и политики, приводя яркие и запоминающиеся примеры.

 

Вы откроете семь простых шагов, которые выведут вас на свет всего за несколько дней… иногда даже за несколько часов. Вы увидите, как RDE приносит успех различным компаниям: от Hewlett-Packard до Campbell's, от Mastercard до Maxwell House… И научитесь самостоятельно добиваться таких же выдающихся результатов!

 

Книга будет полезна как специалистам (бренд-менеджерам, разработчикам продуктов, маркетологам, дизайнерам), так и студентам, а также широкой аудитории, которая сможет использовать полученные знания в различных областях деятельности.

 

Отзывы читателей

" Все думают, что для достижения успеха необходимо нарушать правила, но Московиц и Гофман мастерски показывают нам, как создавать и использовать правила, чтобы определять новые перспективы и принимать лучшие решения для бизнеса практически в любой области. Книга обязательна для прочтения каждому бизнесмену, сталкивающемуся с жестокой конкуренцией!"

- Шон Болд, вице-президент, глава департамента мирового маркетинга, продаж и торговли, Reuters


"За последние 15 лет акционерный капитал компаний значительно снизился по вине "проницательных и творческих" маркетологов. Статистика подтверждает шокирующие факты: более 90% товаров, впервые или повторно выведенных на рынок, потерпели крах. Московиц и Гофман - настоящие гении, которые смогли помочь нам значительно увеличить шансы на успех. RDE - новый инструмент, которым должны обзавестись маркетологи, если они любят свою работу и намереваются увеличивать акционерный капитал при каждом выводе нового товара на рынок".

- Тэкс Ганнинг, вице-президент группы компаний, Unilever Asia


" В ярких и захватывающих примерах Московиц и Гофман живо описывают ценность истинно научного подхода к пониманию того, чего хотят потребители. Но они также показывают, что эксперимент не только позволяет испытать острые ощущения, но и но добавляет вкус жизни. Книга Московица и Гофмана не просто интересна. Она очень информативна и уходит корнями не только в психологию, но и в маркетинговую науку!"

- Профессор Стефен Косслин, заведующий кафедрой, факультет психологии, Гарвардский университет


" Мы уже долгое время учим студентов отделений менеджмента понимать "мышление покупателей". Обычный читатель, как и бизнесмен, социолог и политик, может применить на практике инструменты. Московиц и Гофман, вы проделали потрясающую работу!".

- Профессор Сухрата Сен, профессор маркетинга, Йельский университет


" Мы живем в век революционных новинок. "Selling Blue Elephants" - это книга, которую обязательно нужно прочитать всем, кто хочет перевести свой бизнес от стратегических концепций к реальным делам. Говард и Алекс изобрели систему, работающую благодаря самому процессу RDE. Она дает практические результаты, которые напрямую связаны с установками бизнеса. Переход от концепции к реальности - это ключевой ингредиент успешных идей в бизнесе. "Selling Blue Elephants" - книга готовых рецептов".

- Питер Трипп, вице-президент, офис стратегических программ, глобального аутсорсинга и обслуживания инфраструктур, UNISYS


" Эту книгу обязательно нужно прочитать каждому человеку, желающему осознать, что систематическая экспериментальная разработка не начинается и не заканчивается в отделе научных исследований и разработок, а должна прочно укорениться в корпоративном типе мышления".

- Дольче Паредес, доктор философии, директор отдела изучения потребителей, Avon Products, Inc.


Об авторах

Говард Московиц - президент и генеральный директор Moskowitz Jacobs Inc., экспериментальный психолог в сфере психофизики и разработчик технологии исследования рынка. Автор многих публикаций в научных изданиях, доктор Московиц широко известен во всем мире как создатель передовой технологии научных исследований в области новых продуктов и концептуальных разработок. Говард Московиц имеет докторскую степень в области экспериментальной психологии Гарвардского университета. Он семь лет занимал должность старшего научного сотрудника в лаборатории армии США в Натике. В июле 2004 года Московиц был избран действительным членом Института пищевых технологий (IFT) за вклад в науку в области пищевых технологий. В 2005 году за исследования в области маркетинга он также получил награду имени Чарльза Кулиджа Парлина Американской маркетинговой ассоциации, которая приравнивается к Нобелевской премии в отрасли маркетинговых исследований.

 

Алекс Гофман- вице-президент и технический директор Moskowitz Jacobs Inc., архитектор нескольких известных во всем мире технологий исследования рынка. Имеет многочисленные патенты. Широко публикуется в научной прессе на тему экспериментальной психологии, ориентированной на технологию. С 1992 года разрабатывает новые методологии и алгоритмы, а также другие аспекты деятельности Moskowitz Jacobs Inc. и является ведущим разработчиком и архитектором семейства продуктов IdeaMap®.

С 2009 года книга «Продать как пить дать. Как создавать такие товары, которые люди захотят купить прежде, чем поймут, что они им нужны» переиздавалась 4 раза. Дата первого издания «Продать как пить дать. Как создавать такие товары, которые люди захотят купить прежде, чем поймут, что они им нужны»: апреля 2009 года, последнее, 4-е издание вышло в апреляе 2009 года. Сейчас книгу можно купить в 2 изданиях на бумаге, скачать файл с электронной книгой.

Все издания

2009, апрель: электронная книга "Продать как пить дать. Как создавать такие товары, которые люди захотят купить прежде, чем поймут, что они им нужны (файл PDF)", издательство "Символ-Плюс", 3595 кб.

В продаже

 

0 отзывов

2009, апрель: книга на бумаге "Продать как пить дать. Как создавать такие товары, которые люди захотят купить прежде, чем поймут, что они им нужны", ISBN: 978-5-93286-133-2, издательство "Символ-Плюс", 256 стр., мягкая обложка, тираж 1500 экземпляров

В продаже

 

3 отзыва