8.47 USD 7.62 USD
вы экономите 0.85 USD (10%).
Наличие на складе:
Ожидаемое поступление (если вы сделаете заказ прямо сейчас): 11.12.2024; планируемая отправка: 12.12.2024
отгрузка со склада в С.-Петербурге: 09.12.2024
Издательство: | Символ-Плюс |
Серия: | Бизнес XXI века |
Дата выхода: | апрель 2009 |
ISBN: | 978-5-93286-133-2 |
Тираж: | 1 500 экземпляров |
Объём: | 256 страниц |
Масса: | 365 г |
Размеры(В x Ш x Т), см: | 24 x 17 x 2 |
Обложка: | мягкая |
Бумага: | офсетная |
Переводное издание: | Selling Blue Elephants: How to make great products that people wantBEFORE they even know they want them. |
Язык оригинала: | английский |
ISBN оригинала: | 978-0-13-613668-2 |
Год выхода оригинала: | 2007 |
Место в рейтинге продаж: | 1352 |
По-настоящему замечательные продукты и по-настоящему грандиозный успех не приходят от фокус-групп! Полагаясь на метод проб и ошибок или на догадки, вы будете часто проигрывать. Теперь решение есть - RDE.
В данной книге раскрываются секреты метода RDE - первого систематизированного бизнес-процесса, ориентированного на решение проблем экспериментальным путем. Данный метод позволяет в максимально короткие сроки и с минимальными затратами систематически разрабатывать, тестировать и модифицировать альтернативные идеи для создания и продвижения продуктов и услуг. Создатели RDE показывают, как находить предложения, от которых покупатели придут в восторг, даже если не смогут выразить свои предпочтения словами!
Авторы последовательно объясняют характерные особенности RDE, рассказывают об истории развития данного метода и его применении в сферах бизнеса, экономики и политики, приводя яркие и запоминающиеся примеры.
Вы откроете семь простых шагов, которые выведут вас на свет всего за несколько дней… иногда даже за несколько часов. Вы увидите, как RDE приносит успех различным компаниям: от Hewlett-Packard до Campbell's, от Mastercard до Maxwell House… И научитесь самостоятельно добиваться таких же выдающихся результатов!
Книга будет полезна как специалистам (бренд-менеджерам, разработчикам продуктов, маркетологам, дизайнерам), так и студентам, а также широкой аудитории, которая сможет использовать полученные знания в различных областях деятельности.
Отзывы читателей
" Все думают, что для достижения успеха необходимо нарушать правила, но Московиц и Гофман мастерски показывают нам, как создавать и использовать правила, чтобы определять новые перспективы и принимать лучшие решения для бизнеса практически в любой области. Книга обязательна для прочтения каждому бизнесмену, сталкивающемуся с жестокой конкуренцией!"
- Шон Болд, вице-президент, глава департамента мирового маркетинга, продаж и торговли, Reuters
"За последние 15 лет акционерный капитал компаний значительно снизился по вине "проницательных и творческих" маркетологов. Статистика подтверждает шокирующие факты: более 90% товаров, впервые или повторно выведенных на рынок, потерпели крах. Московиц и Гофман - настоящие гении, которые смогли помочь нам значительно увеличить шансы на успех. RDE - новый инструмент, которым должны обзавестись маркетологи, если они любят свою работу и намереваются увеличивать акционерный капитал при каждом выводе нового товара на рынок".
- Тэкс Ганнинг, вице-президент группы компаний, Unilever Asia
" В ярких и захватывающих примерах Московиц и Гофман живо описывают ценность истинно научного подхода к пониманию того, чего хотят потребители. Но они также показывают, что эксперимент не только позволяет испытать острые ощущения, но и но добавляет вкус жизни. Книга Московица и Гофмана не просто интересна. Она очень информативна и уходит корнями не только в психологию, но и в маркетинговую науку!"
- Профессор Стефен Косслин, заведующий кафедрой, факультет психологии, Гарвардский университет
" Мы уже долгое время учим студентов отделений менеджмента понимать "мышление покупателей". Обычный читатель, как и бизнесмен, социолог и политик, может применить на практике инструменты. Московиц и Гофман, вы проделали потрясающую работу!".
- Профессор Сухрата Сен, профессор маркетинга, Йельский университет
" Мы живем в век революционных новинок. "Selling Blue Elephants" - это книга, которую обязательно нужно прочитать всем, кто хочет перевести свой бизнес от стратегических концепций к реальным делам. Говард и Алекс изобрели систему, работающую благодаря самому процессу RDE. Она дает практические результаты, которые напрямую связаны с установками бизнеса. Переход от концепции к реальности - это ключевой ингредиент успешных идей в бизнесе. "Selling Blue Elephants" - книга готовых рецептов".
- Питер Трипп, вице-президент, офис стратегических программ, глобального аутсорсинга и обслуживания инфраструктур, UNISYS
" Эту книгу обязательно нужно прочитать каждому человеку, желающему осознать, что систематическая экспериментальная разработка не начинается и не заканчивается в отделе научных исследований и разработок, а должна прочно укорениться в корпоративном типе мышления".
- Дольче Паредес, доктор философии, директор отдела изучения потребителей, Avon Products, Inc.
Об авторах
Говард Московиц - президент и генеральный директор Moskowitz Jacobs Inc., экспериментальный психолог в сфере психофизики и разработчик технологии исследования рынка. Автор многих публикаций в научных изданиях, доктор Московиц широко известен во всем мире как создатель передовой технологии научных исследований в области новых продуктов и концептуальных разработок. Говард Московиц имеет докторскую степень в области экспериментальной психологии Гарвардского университета. Он семь лет занимал должность старшего научного сотрудника в лаборатории армии США в Натике. В июле 2004 года Московиц был избран действительным членом Института пищевых технологий (IFT) за вклад в науку в области пищевых технологий. В 2005 году за исследования в области маркетинга он также получил награду имени Чарльза Кулиджа Парлина Американской маркетинговой ассоциации, которая приравнивается к Нобелевской премии в отрасли маркетинговых исследований.
Алекс Гофман- вице-президент и технический директор Moskowitz Jacobs Inc., архитектор нескольких известных во всем мире технологий исследования рынка. Имеет многочисленные патенты. Широко публикуется в научной прессе на тему экспериментальной психологии, ориентированной на технологию. С 1992 года разрабатывает новые методологии и алгоритмы, а также другие аспекты деятельности Moskowitz Jacobs Inc. и является ведущим разработчиком и архитектором семейства продуктов IdeaMap®.
2009, апрель: электронная книга "Продать как пить дать. Как создавать такие товары, которые люди захотят купить прежде, чем поймут, что они им нужны (файл PDF)", издательство "Символ-Плюс", 3595 кб. |
В продаже
0 отзывов |
|
2009, апрель: книга на бумаге "Продать как пить дать. Как создавать такие товары, которые люди захотят купить прежде, чем поймут, что они им нужны", ISBN: 978-5-93286-133-2, издательство "Символ-Плюс", 256 стр., мягкая обложка, тираж 1500 экземпляров |
В продаже
3 отзыва |