В этой книге я расскажу, как поднять эффективность отдела продаж (ОП), то есть прибыль в компании в целом в условиях кризиса. Далее, где возможно, этоттермин буду заменять словооборотом«непростые времена».

Все мероприятия по увеличению эффективности ОП я разделил на 6 блоков, 6 основных частей. Первая часть - это стимуляция персонала. Сюда включены все мероприятия по повышению эффективности работы персонала.

Вторая группа мероприятий - стимулирование партнеров и участников цепочки сбыта. Третья группа - стимулирование конечного потребителя, то есть мероприятия,направленные на повышение покупаемости товаров и услуг со стороны потребителей. Четвертая - оптимизация отделов продаж и сокращение расходов и затрат. Пятая - система управления дебиторскими долгами. Шестая часть - повышение продаж через управление мышлением собственника, создание благ через умственную энергию.

80% прибыли в бизнесе приносит 20% действий. В то же время 80% действий дают всего 20% результата. Что это за 20% усилий, дающих 80% прибыли? Эти усилия – работа бизнесмена над собой. Это материализация благ своей умственной энергией. Эту часть мы разберем в конце (последний блок). Все предыдущие блоки будут давать 20% результата. Поэтому рекомендую Вам начать изучения этой книги с первой главы, а практиковать – с самого последнего блока.

Отзыв:

Книга является уникальным сборником практических рекомендаций по развитию компании. Расширяет видение и бизнес-мышление. Рекомендую изучить предпринимателям, ищущим свежие идеи по увеличению продаж, развитию систем маркетинга и управления персоналом. Она для тех, кто понимает, что лучше учиться на опыте других людей. 

Председатель Торгово-промышленной Палаты РТ

Г-н Шариф Саид