Книга Спин-продажи(изд: 3), Рекхэм, 978-5-91657-209-4, купить, цена

бумажная книга

Издательство:	Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода:	март 2011
ISBN:	978-5-91657-209-4
Объём:	336 страниц
Масса:	508 г
Размеры(В x Ш x Т), см:	22 x 15 x 3
Обложка:	твёрдая

Книга №1 в мире о больших продажах. Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных больших продаж, которое когда-либо проводилось в мире. В результате было доказано, что приемы, способствующие удачным продажам недорогих товаров, недейственны для больших продаж и мешают им. В больших продажах задача продавца — построить доверительные отношения с покупателем, осторожно выясняя его потребности. А для этого необходимо задавать правильные вопросы в правильном порядке. СПИН — аббревиатура этих типов вопросов (ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие). Фишки книги Это самая сенсационная книга по большим продажам. В конце 80-х автор с трудом нашел для нее издателя в США — изложенные в ней принципы противоречили общепринятым. Но именно это «противоречие» (а точнее — свежий взгляд и владение точными цифрами) со временем сделало книгу мировым бестселлером, переведенным на десятки языков и вошедшим в список десяти наиболее влиятельных деловых книг. Ныне более половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов

С 1999 года книга «Спин-продажи(изд: 3)» переиздавалась 22 раза. Дата первого издания «СПИН-продажи (файл PDF)»: февраля 1999 года, последнее, 22-е издание вышло в мартае 2011 года.

Все издания

	2011, март: книга на бумаге "Спин-продажи(изд: 3)", ISBN: 978-5-91657-209-4, издательство "Манн, Иванов и Фербер", 336 стр., твёрдая обложка	Нет в продаже 0 отзывов
	2009, сентябрь: книга на бумаге "Спин - продажи. 2-е изд", ISBN: 978-5-91657-053-3, издательство "Манн, Иванов и Фербер", 336 стр., твёрдая обложка, тираж 2000 экземпляров	Нет в продаже 0 отзывов
	2009, август: книга на бумаге "Спин - продажи. Практическое руководство", ISBN: 978-5-91657-049-6, издательство "Манн, Иванов и Фербер", 304 стр., твёрдая обложка, тираж 3000 экземпляров	Нет в продаже 0 отзывов
	2009, июль: книга на бумаге "Спин-продажи 4. Стратегия работы с клиентами в больших продажах", ISBN: 978-5-91606-017-1, издательство "ГИППО", 314 стр., твёрдая обложка, тираж 1000 экземпляров	Нет в продаже 0 отзывов
	2009, июль: книга на бумаге "Спин-продажи 3. Управление большими продажами", ISBN: 978-5-91606-016-4, издательство "ГИППО", 313 стр., твёрдая обложка, тираж 1000 экземпляров	Нет в продаже 0 отзывов
	2008, июль: книга на бумаге "СПИН-Продажи. Практическое руководство", ISBN: 978-5-98293-089-7, издательство "ГИППО", 254 стр., мягкая обложка, тираж 10000 экземпляров	Нет в продаже 0 отзывов
	2008, июль: книга на бумаге "СПИН-Продажи. 3-е изд", ISBN: 978-5-98293-088-0, издательство "ГИППО", 270 стр., мягкая обложка, тираж 10000 экземпляров	Нет в продаже 0 отзывов
	2008, март: книга на бумаге "Спин - продажи", ISBN: 978-5-902862-75-8, издательство "Манн, Иванов и Фербер", 336 стр., твёрдая обложка, тираж 5000 экземпляров	Нет в продаже 0 отзывов
	2004, май: книга на бумаге "Продажи по методу СПИН", ISBN: 5-98293-006-7, издательство "ГИППО", 277 стр., тираж 3000 экземпляров	Нет в продаже 0 отзывов
	2003, январь: книга на бумаге "Продажи по методу СПИН \n(Первое издание этой книги в России, в последующих изданиях она называется \n"СПИН-продажи.Книга 1")", ISBN: 978-5-98999-015-3, издательство "ГИППО", 278 стр., мягкая обложка	Нет в продаже 0 отзывов
	1999, февраль: электронная книга "СПИН-продажи (файл PDF)", издательство "Манн, Иванов и Фербер", 2086 кб.	Нет в продаже 1 отзыв

Каталог

электронные книги

распродажа