Управление продажами, мерчандайзинг

Продажа и управление сбытом

Д. Ланкастер

В книге известных английских авторов всесторонне рассмотрены проблемы управления сбытом товаров. Особое внимание обращается на методы деятельности и построения сбытовой сети, отбор, найм, мотивацию, обучение и оплату...

Продано!!! Книга-тренинг о продажах

Хазин Марик

Процесс купли-продажи - это праздник отношений. Книга "ПРОДАНО!!!" откроет тайны подводных мотивов и чувств, которые скрыты от невооруженных нужными знаниями глаз, ушей и мозгов. Полезно освежить тяжелый взгляд на эту...

Продающие тексты, которые приносят максимальную прибыль без бюджета

Алексей Рязанцев

Перед вами — эффективная инструкция к написанию продающих текстов. Автор обобщил собственный опыт в создании не только коммерческих предложений и рассылок, но и новых, эффективных в применении к российскому бизнесу...

Продавец. Практическое пособие для продавцов, товароведов, индивидуальных предпринимателей

Т. В. Астапкина

Разработано с учетом тарифно-квалификационных характеристик по профессии "Продавец" и присваиваемых квалификационных разрядов. Рассматриваются основные категории и понятия экономики, права, экологии, прикладной...

Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен. Джеймс К.Андерсон, Нирмаля Кумар, Джеймс А.Нэрус

Дж.А. Нэрус Кевин Андерсон Нирмалья Кумар Джилиан Андерсон

Компаниям, работающим на рынках В2В, приходится действовать в условиях высокой ценовой конкуренции. В глазах потребителей товары всех потенциальных поставщиков выглядят одинаково. Рано или поздно промышленным...

Продажи по телефону при помощи исходящих звонков. Руководство по управлению

П. Кокран

Эта книга нацелена на повышение эффективности и результативности продаж. Она поможет вам при построении взаимоотношений с клиентами: при помощи исходящих звонков реально удержать имеющихся клиентов и расширить...

Продажи VIP-клиентам, или технология работы с корпоративными клиентами

Алексей Плотников Светлана Ефимова

Даже если ваша фирма брендовая, корпоративный клиент зачастую не знает, кто вы. Для него вы - белый лист. И от того, что вы на нем нарисуете, будет зависеть успех товара и компании. Вы должны качественно оценить свои...

Продажи на взлете

Анна Барышева

Эта книга о профессиональных приключениях обычного менеджера, работающего в режиме активных продаж. Главный герой сталкивается с типовыми задачами каждого продавца, работающего на рынке В2В: поиск клиента, подготовка...

Продавец. Учебное пособие

Любовь Ивановна Рубцова Виктор Барановский В. А. Тимофеева

Учебное пособие дает представление учащимся об организации торговли и товародвижения, современных технологиях и методах продвижения товаров на рынке.

Продажи. Ключевые факторы

Л. Гоф

Быстрый способ введения в процессе продаж. Концентрация на персональных продажах, эффективном управлении продажами, ключевых навыках продаж и на отношениях между продажами и маркетингом. Включает полный путеводитель...

Продажи. Руководство для эффективного менеджера

И. В. Чернов

Настоящее издание своей основной целью ставит позицию стороннего наблюдателя, внимательно и с интересом наблюдающего, чем же приходится заниматься начальникам отделов продаж, коммерческим директорам небольших...

Продаем по "системе". Системный подход к технике продаж физическим лицам

Иван Рыбкин

Книга продолжает авторскую серию изданий по профессиональным продажам физическим лицам и корпоративным клиентам. Курс "Системный подход к технике продаж физическим лицам (ТПФЛ)" является основой для успешной работы...

Продажи в кризис. Как повысить объем продаж, снизить издержки и увеличить прибыль

Херманн Симон

Неожиданность и масштабность кризиса подвергают большой опасности компании, которые не действуют быстро и решительно. Серьезность кризиса требует понимания его причин, тщательного анализа конкретной ситуации,...

Продавец

Виктор Барановский

Учебное пособие дает представление об организации торговли и товародвижения, современных технологиях и методах продвижения товаров на рынок. Вторая часть книги дает перечень ассортимента продовольственных и...

Продавец. Законы, заповеди и табу

Нелли Власова

Даже ребенку понятно, что у разных продавцов разная продажа. У скучного — скучная, у приветливого — доброжелательная, у восторженного — веселая. А вот какая у вас? А вы ведь продавец, не так ли? Иначе бы вы не держали...

Продажи, переговоры. Практика. Примеры

С. Азимов

Уникальное практическое пособие, от самого харизматичного бизнес-тренера России! Минимум описательных стратегий и максимум конкретные речевых техник и заготовок, которые встречаются при продажах и переговорах.

Продажи. Базовый курс. Выпуск 8. Продажи по телефону & директ-маркетинг

Феликс Герлинда

Эта уникальная серия учебных пособий даст знания, необходимые для успешного завоевания рынка и активизации продаж. Новички приобщатся ко всем тайнам современной техники продаж, а продавцы со стажем смогут проверить...

Продажная история. "Паленые" мифы о России

Нерсесов Ю.

Наш народ травят историческими мифами, как "паленой" водкой, - ведь ослепших и обеспамятевших проще держать в стойле и гнать на убой. Нас пичкают идеологической сивухой все кому не лень, - от президента, патриарха и...

Продавец запасных частей

Владислав Волгин

В учебнике рассматриваются вопросы товароведения, организации и методов торговли, взаимоотношений с потребителями, складирования и др. Изучив изложенный материал и приобретя практический опыт, наиболее...

Продажи и производство: враги или партнеры?

Евгений Ильин

Новая книга Константина Бакшта посвящена нелегким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов. Книга адресована собственникам и руководителям как коммерческих, так и производственных...

Продажи для бизнеса. Верные решения

С. А. Волчук

Эта книга о том, как продавать компаниям и что для этого надо делать менеджеру по продажам. Книга позволит понять идеи и принципы продаж для бизнеса и правильно применять их в любой компании, продающей для бизнеса....

Продажи VIP-клиентам, или технология работы с корпоративными клиентами

Алексей Плотников Светлана Ефимова

Для специалистов работающих с корпоративными клиентами

Продажи VIP-клиентам, или Технология работы с корпоративными клиентами

С.А.Ефимова, А.П.Плотников

Даже если ваша фирма брендовая, корпоративный клиент зачастую не знает, кто вы. Для него вы - белый лист. И от того, что вы на нем нарисуете, будет зависеть успех товара и компании. Вы должны качественно оценить свои...

Продаван на телефоне. Техника продаж по телефону, в мессенджерах, соцсетях

А.С. Белановский В. В. Баранкин

Главная особенность продаж по телефону состоит в том, что вы не видите собеседника, а следовательно, ваша задача как менеджера по продажам значительно усложняется. Нет прирожденных продавцов. Есть люди, которые...

Продажи 101. Как продавать больше и лучше, получая при этом удовольствие

Зиг Зиглар

Как повысить продуктивность деятельности в сфере продаж? Где найти потенциальных клиентов? При помощи каких методик убедить даже самого несговорчивого собеседника? Каким образом спланировать свой рабочий день так,...