Торговля

Управление отделом продаж, стратегии и тактики успеха

Дмитрий Норка

В течение продолжительного времени отделы продаж многих российских компаний строились и работали спонтанно, опираясь в основном на интуицию конкретных личностей и уповая на благоприятное стечение обстоятельств. В...

Управление капиталом торговой организации. Экономический аспект

Л.Т. Снитко Е.Н. Висторобская Т.Ю. Бугаева

В учебном пособии рассматриваются сущность капитала как экономической категории, экономическое содержание основного и оборотного капитала и его структурных элементов, основные составляющие процесса управления этими...

Управление продажами

Д. Баркан

Настоящий учебник посвящен основным вопросам и проблемам, связан-ным с управлением продажами во всех сферах этого вида деятельности. От-личительной чертой учебника следует считать его структуру и подход к изло-жению...

Управление финансово-товарными потоками на предприятиях торговли

Е. В. Невешкина

В данном издании рассматриваются основные моменты организации управления денежными и товарными ресурсами, предлагаются способы повышения эффективности их использования, а также объясняется, как правильно отразить...

Управление продажами

Р. Спиро У. Стэнтон Г. Рич Г. Стэнтон

Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере В-2-В. Книга почти целиком посвящена вопросам...

Управление современным складом. 2-е издание

Ричардс Г.

"Управление современным складом" - это всеобъемлющая книга о принципах организации современного склада, которая охватывает все аспекты его деятельности: от последних технологических новинок до вопросов мотивации...

Управление ассортиментом в рознице. Категорийный менеджмент (+CD)

Е. Бузукова Светлана Сысоева

Обновленное издание «Категорийного менеджмента»: еще больше практических примеров из личного делового и консалтингового опыта, более подробно раскрыта тема соотношения категории и бренда, психологии покупательского...

Управление продажами. Курс лекций

Сост. Овсянникова Т.С.

Курс лекций "Управление продажами" включают в себя вопросы, связанные с освоением методов и приемов управления поведением потенциальных покупателей в процессе продажи. Рассматриваются факторы, оказывающие влияние на...

Управление товаром

Д. Леманн

В третьем издании книги авторы сосредоточили внимание на трех основных задачах, решение которых входит в обязанности менеджеров по товарам: анализ рынка; разработка целей и стратегий для соответствующего товара или...

Управление качеством. Шпаргалка

Настоящее издание поможет систематизировать полученные ранее знания, а также подготовиться к экзамену или зачету и успешно их сдать. Пособие предназначено для студентов высших и средних образовательных учреждений.

Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации

Птуха .,Гусарова .

Цитата "Процесс продаж можно и нужно взять под контроль". Валерия Гусарова, Кристина Птуха О чем книга Самоучитель по управлению продажами на территории, который поможет любому бизнесмену, продавцу, торговому...

Управление отделом продаж

Константин Николаевич Петров

Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж — эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без...

Управление отделом продаж. Скуднова Н.И

Н. Скуднова

Что гарантирует успех руководителю отдела продаж? Грамотно выстроенная политика в отношении каналов сбыта? Великолепное коммерческое предложение? А может, взаимодействие с высшим руководством и технология «выбивания»...

Управление продажами

Е.Г. Горшкова О.В. Бухаркова

Цель данной книги — дать практический инструмент для разработки стандартов качества работы с клиентами, напрямую влияющих на финансовый результат каждого специалиста и компании в целом, а также предоставить удобный...

Управление продажами: задачи и решения

Георгий Иванович Просветов

В учебно-практическом пособии рассмотрены основные методы управления продажами. Приведенные в учебном материале примеры и задачи показывают, как сделать работу отдела продаж максимально эффективной. Пособие содержит...

Управление продажами

А. Г. Голова

Учебник посвящен вопросам управления продажами с учетом процессов глобализации и информатизации общества, технических инноваций, а также изменения покупательского поведения и мотивации потребителей. Систематизированы...

Управление продажами.Как построить систему продаж

Назаров Алексей

За последние 20 лет деловой мир значительно изменился — мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день? Вам...

Управление ассортиментом товаров

Н. Р. Куликова Т. А. Трыкова Н. С. Борзунова

Учебное пособие

Управление продажами. 2-е изд

В. Б. Уткин

В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях. Подробно раскрывается...

Управление продажами: Учебно-практическое пособие

Сост. Кузнецов И.Н.

В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях. Подробно раскрывается...

Управление ассортиментом товаров: В 2 ч.Ч. 2 (1-е изд.) учебник

Л. В. Карташова

Учебник создан в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования по специальностям «Товароведение и экспертиза качества потребительских...

Управление отделом продаж: битва за эффективность

Медведев П.

Все изложенное в этой книге создано на основе личного опыта автора, который прошел путь от ошибок, оплаченных из собственного кармана, до построения высокопродуктивной системы управления службой сбыта. В этой книге...

Управление интеллектуальным капиталом

В.П. Багов Е. Селезнев В.С. Ступаков

Раскрывается понятие "интеллектуальный капитал" и проводится подробный анализ всех его составляющих. Введено понятие интеллектуального потенциала организации - показателя состояния и эффективности управления...

Управление большими продажами

Нил Рекхэм Р. Рафф

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках...

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

Николай Мрочковский

Одной из основных целей как для коммерческих, так и для некоммерческих организаций является повышение уровня финансовой устойчивости, финансовой автономности. Соответственно компаниям требуются стабильные денежные...