Торговля

Профессиональные продажи. Технология и практические советы

Константин Викторович Харский

В условиях острой конкуренции ни одна фирма не сможет преуспеть, если в ее штате будет отсутствовать продавец-профессионал, который сумеет квалифицированно рассказать клиенту о товаре, ответить на все вопросы и...

Профессиональные продажи

Томас М. Ингрэм Раймонд В. ЛаФор Раймон А. Авила

Книга, которую вы держите в руках, рассказывает как об основах торговли, так и о самых современных и сложных методах работы с потребителями. Прочитав ее, вы сможете управлять таким важным показателем в деятельности...

Прямые продажи. Особенности национальных "холодных звонков". Самоучитель работы на телефоне

И.В. Алясьев Екатерина Александрова

Для широкого круга читателей

Психология продаж

Брайан Трейси

Психология продаж

Н. И. Недошивина Е. П. Сухарева

В учебном пособии изложены необходимые теоретические сведения, касающиеся процесса купли-продажи на предприятиях розничной торговли. Знание закономерностей этого процесса способствует осознанию того, что результат...

Психология продаж

Брайан Трейси

Цель данной книги - познакомить вас с идеями, стратегиями и приемами, которыми вы сможете немедленно воспользоваться и значительно повысить объем продаж . Это обещание, которое Брайан Трейси, гуру и маг продаж, с...

Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов

Д. Мэттсон

Дэвид Сэндлер обучает сотрудников отделов продаж самых крупных и богатых компаний Америки и получает за это огромные деньги. Поэтому книга его коллеги, Дэвида Мэттсона, сразу же после выхода стала бестселлером среди...

Психология продаж. Искусство партнерских отношений

Джеральд Меннинг Б. Рис

Самый популярный в США на протяжении последних 20 лет учебник предоставляет гармоничный обзор проверенных временем принципов и новейших методов успешного ведения бизнеса в условиях современной...

Психологический таргетинг для продаж в интернет

Ольга Шурыгина Сергей Филиппов

Психологический таргетинг - это новое направление, возникшее на пересечении психологии, рекламы и маркетинга. На сегодняшний день оно наиболее востребовано в Интернете, так как позволяет сегментировать пользователей...

Психология продаж (интегр.пер.)

Брайан Трейси

Психологическая подготовка продавца

Иван Рыбкин

Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических...

Психология трейдинга.Инструменты и методы принятия решений

Бретт Стинбарджер

Цитата "Не имеет значения, что мы добродетельные, трудолюбивые и во всех иных отношениях успешные люди. Не имеет значения, что мы посетили все последние семинары, прочитали самые популярные книги и купили все лучшие...

Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить?

Александра Гуреева

Александра Гуреева – эксперт в маркетинге и психологии продаж, выпускница и приглашенный лектор Экономического факультета МГУ, бизнес-консультант с опытом работы в проектах с крупнейшими российскими компаниями....

Публичные закупки в России: интересы, конкуренция, ценообразование. Монография

Кикавец В.В., Вдовин Е.Ю.

Путин. Наши ценности

Алексей Чадаев

Ценности нашего общества — главная тема этой книги. Мы попробуем разобраться, что входит в актуальный для России ценностный ряд, в каких аспектах жизни нашего общества эти ценности проявляются, в чём их отличие от...

Путь бизнеса

Галия Бердникова

Это — путеводитель по старту бизнеса, дорожная карта для тех, кто отправляется в бизнес-путешествие. Здесь и советы, как и с чего начать свое дело, и лайфхаки, чтобы правильно двигаться вперед, и реальные истории о...

Путь Торговли. Истории об Учителе, Который Постигал Путь Торговли, записанные учениками при его жизни с более поздними примечаниями и попытками комментариев

Тадао Ямагучи

Путь Торговли - для всех, кто любит бизнес. Это система взглядов на отношения, пронизывающие каждое предприятие и любой рынок. Истоками "Пути" принято считать восточную философию, но и сегодня в России его положения...

Пятизвездочный продавец. 21 способ продавать еще лучше

Брайан Трейси

Каждый торговый агент мечтает стать виртуозом продаж, но не каждому это удается. Но если прислушаться к советам признанного мастера и сделать правильные выводы, то никаких препятствий для осуществления мечты не...

Пятизвездочный продавец. 21 способ продавать еще лучше

Брайан Трейси

Работа с дебиторской задолженност.Как не допустить

Дмитрий Ткаченко

Причина возникновения многих долгов заключается в неправильной работе по профилактике их возникновения со стороны дебитора — в книге дается пошаговая технология профилактики и предупреждения возникновения...

Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Дмитрий Ткаченко

"Книга — огонь! Читайте. Внедряйте". Сергей Азимов бизнес-тренер.   Отказы и возражения клиентов — это именно то, что ведет к «выгоранию» продавцов и делает работу в продажах такой непривлекательной для...

Работа с возражениями и сопротивлениями

Алексей Моисеев Ж. Завьялова

В книге описана авторская технология тренинга для специалистов, работающих с клиентами. Основное внимание в книге уделено работе с сопротивлением и возрождениями клиентов, особенностям общения с различными типами...

Рабочая книга супервайзера

Н.Б. Дорощук

В книге автор дает ответы на часто задаваемые супервайзерами и региональными менеджерами вопросы, которые часто возникают перед ними в процессе работы с торговыми представителями и заказчиками.

Разведтехнологии в продажах. Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах

А.С. Ходарев Михаил Георгиевич Горбачев Дмитрий Ткаченко

Разведчиков и продавцов объединяет главное — умение работать с людьми для получения информации. За ошибку разведчик платит жизнью, продавец — деньгами, но используемые ими методы очень похожи. В этой книге описаны...

Развитие моделей управления организациями. (Бакалавриат, Магистратура). Монография

Мрочковский Н.С.