Управление продажами, мерчандайзинг

Прямые продажи. Особенности национальных "холодных звонков". Самоучитель работы на телефоне

И.В. Алясьев Екатерина Александрова

Для широкого круга читателей

Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить?

Александра Гуреева

Александра Гуреева – эксперт в маркетинге и психологии продаж, выпускница и приглашенный лектор Экономического факультета МГУ, бизнес-консультант с опытом работы в проектах с крупнейшими российскими компаниями....

Психология продаж

Брайан Трейси

Цель данной книги - познакомить вас с идеями, стратегиями и приемами, которыми вы сможете немедленно воспользоваться и значительно повысить объем продаж . Это обещание, которое Брайан Трейси, гуру и маг продаж, с...

Психология продаж (интегр.пер.)

Брайан Трейси

Психология успешных продаж. Руководство для эффективных продавцов

Д. Мэттсон

Дэвид Сэндлер обучает сотрудников отделов продаж самых крупных и богатых компаний Америки и получает за это огромные деньги. Поэтому книга его коллеги, Дэвида Мэттсона, сразу же после выхода стала бестселлером среди...

Психологическая подготовка продавца

Иван Рыбкин

Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель "Школы продаж РЕСО", коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических...

Психологический таргетинг для продаж в интернет

Ольга Шурыгина Сергей Филиппов

Психологический таргетинг - это новое направление, возникшее на пересечении психологии, рекламы и маркетинга. На сегодняшний день оно наиболее востребовано в Интернете, так как позволяет сегментировать пользователей...

Психология продаж. Искусство партнерских отношений

Джеральд Меннинг Б. Рис

Самый популярный в США на протяжении последних 20 лет учебник предоставляет гармоничный обзор проверенных временем принципов и новейших методов успешного ведения бизнеса в условиях современной...

Психология продаж

Брайан Трейси

Путь Торговли. Истории об Учителе, Который Постигал Путь Торговли, записанные учениками при его жизни с более поздними примечаниями и попытками комментариев

Тадао Ямагучи

Путь Торговли - для всех, кто любит бизнес. Это система взглядов на отношения, пронизывающие каждое предприятие и любой рынок. Истоками "Пути" принято считать восточную философию, но и сегодня в России его положения...

Пятизвездочный продавец. 21 способ продавать еще лучше

Брайан Трейси

Пятизвездочный продавец. 21 способ продавать еще лучше

Брайан Трейси

Каждый торговый агент мечтает стать виртуозом продаж, но не каждому это удается. Но если прислушаться к советам признанного мастера и сделать правильные выводы, то никаких препятствий для осуществления мечты не...

Работа с дебиторской задолженност.Как не допустить

Дмитрий Ткаченко

Причина возникновения многих долгов заключается в неправильной работе по профилактике их возникновения со стороны дебитора — в книге дается пошаговая технология профилактики и предупреждения возникновения...

Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Дмитрий Ткаченко

"Книга — огонь! Читайте. Внедряйте". Сергей Азимов бизнес-тренер.   Отказы и возражения клиентов — это именно то, что ведет к «выгоранию» продавцов и делает работу в продажах такой непривлекательной для...

Работа с возражениями и сопротивлениями

Алексей Моисеев Ж. Завьялова

В книге описана авторская технология тренинга для специалистов, работающих с клиентами. Основное внимание в книге уделено работе с сопротивлением и возрождениями клиентов, особенностям общения с различными типами...

Рабочая книга супервайзера

Н.Б. Дорощук

В книге автор дает ответы на часто задаваемые супервайзерами и региональными менеджерами вопросы, которые часто возникают перед ними в процессе работы с торговыми представителями и заказчиками.

Разведтехнологии в продажах. Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах

А.С. Ходарев Михаил Георгиевич Горбачев Дмитрий Ткаченко

Разведчиков и продавцов объединяет главное — умение работать с людьми для получения информации. За ошибку разведчик платит жизнью, продавец — деньгами, но используемые ими методы очень похожи. В этой книге описаны...

Развитие моделей управления организациями. (Бакалавриат, Магистратура). Монография

Мрочковский Н.С.

Развлекупки. Креатив в розничной торговле

Е.В. Мачнев

"Развлекупки" - новейшая российская концепция изменения форм и содержания розничной торговли, направленная на повышение продаж, обеспечение лояльности покупателей и расширение целевой аудитории методами неценовой...

Разгневанный клиент,я люблю тебя

Виталий Антощенко

Это вторая книга, написанная известным санкт-петербургским специалистом в области культуры сервиса, сертифицированным тренером и разработчиком корпоративных семинаров по эффективному управлению и мотивации,...

Разработка методики стимулирования продаж на основе сепциальной выкладки на примере сети супермаркетов Дикси. Монография

А. Ю. Сулимов

Разработка методики стимулирования продаж на основе сепциальной выкладки на примере сети супермаркетов Дикси. Монография

Н. Е. Бровкина

Монография предназначена для изучения специфики эффективной товарной выкладки в супермаркетах. В исследовании изложены основные понятия и особенности трейд-маркетинга и мерчандайзинга. Основное внимание уделяется...

Разработка логистической стратегии управления сбытом готовой продукции. (Аспирантура, Бакалавриат, Магистратура). Монография

Учирова М.Ю., Ильин Л.А.

Настоящая работа посвящена решению ряда вопросов по разработке логистической стратегии управления сбытом готовой продукции. Актуальность вопроса определяется многогранностью современных сбытовых процессов,...

Расскажите обо мне! Испытанные приемы привлечения новых клиентов

Кейтс Билл

Самая эффективная реклама - это рекомендация друзей или знакомых. Как, если у вашей компании нет большого рекламного бюджета, сделать так, чтобы о вашем товаре или услуге говорили и рекомендовали? Книга Билла Кейтса...

Реклама. Продаем красиво. Готовый тренинг

О.В. Гурьянова

В книге подробно описана программа тренинга продаж в области рекламы: планирование и подготовка тренинга, методика проведения, упражнения, ролевые игры, темы фасилитации и модерации, краткое содержание мини-лекций,...