Управление продажами, мерчандайзинг

Скрипты продаж: Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч

Дмитрий Ткаченко

Скрипты продаж представляют собой «законсервированный» опыт лучших продавцов.  Дмитрий Ткаченко   О чем книга «Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч» Быстрота реакции — это то,...

Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Дмитрий Ткаченко

Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой...

Сорок пять татуировок продавана. Правила для тех кто продает и управляет продажами

Максим Батырев (Комбат)

Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева — как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них. Одна из самых непростых и в то же время...

Стимулирование продаж: принципы, методы, оценка

Ольга Шальнова

В учебном пособии анализируются методы и виды стимулирования сбыта, особенности их использования, возможности достижения с их помощью определенных экономических целей по продвижению торговой марки, механизмы оценки...

Суперсистемное взаимодействие для увеличения продаж

М. Сэлмон

Эта книга преобразует идею взаимодействия из чего-то неясного и случайного в прочную систему, которая показывает как: Определить нужного человека, выйти на него, говорить с ним и добиться желаемого результата....

Технологии продаж в индустрии туризма и гостеприимства. (Бакалавриат). Учебник

Косолапов А.Б.

Рассматриваются технологии продаж туристских продуктов и гостиничных услуг, основанные на современных методах оценки внешней и внутренней среды предприятий, маркетинговых приемов, организации взаимодействия участников...

ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО

Колотилов Евгений Александрович, Ващенко Андрей Анатольевич

Работа с людьми в России быстро лишает иллюзий, формирует циничные убеждения, искажает мировосприятие. Очень многие HR регулярно сталкиваются с темной стороной человеческих взаимоотношений внутри благопристойных и...

Торговля оружием: оружие нелетального действия, создание, производство, применение, операции на мировом рынке

К. С. Гаджиев

Торговля оружием: оружие нелетального действия, создание, производство, применение, операции на мировом рынке. Книга состоит из двух разделов в девяти главах и тринадцати приложений. В ней рассматриваются...

Торговый персонал: инструкция по эксплуатации

Дмитрий Ткаченко

Эта книга посвящена практическим методам подбора менеджеров по продажам в сфере В2В (продажи компаниям), их грамотной организации и мотивации к результативной работе. Все методы описаны по принципу "бери и делай!"....

Трафик без скидок. 39 приемов нематериальной мотивации покупателей. 2-е изд., стер

Имшинецкая И.А.

Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

Андрей Парабеллум, Колотилов Евгений

Управление розничным маркетингом

Дэниел Гилберт

Учебник

УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ ДИСТРИБУЦИИ. Настольная книга директора по продажам и маркетингу

К. Ролницки

Эта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти...

Управление каналами дистрибуции

К. Ролницки

Эта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти...

Фруктовые и овощные соки: научные основы и технологии (+CD)

У. Шобингер

В уникальном научно-практическом справочном издании, подготовленном ведущими мировыми специалистами и освещающем современное состояние и опыт мировой индустрии соков, рассмотрены практически все аспекты производства...

Цены и ценовая политика компании

Грызунова Н.В. (под ред.), Бондаренко Т.Г., Ермилова М.И., Кери И.Т., Коокуева В.В., Пятанова В.И.,

Детально исследуется роль цен и их влияние на механизмы воспроизводства. Учебник разработан с учетом обширного опыта рыночного ценообразования в развитых странах и России. Авторы излагают различные аспекты ценовых...

Эффективные продажи: кратко, ясно, просто

Боб Этерингтон

В своей новой книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как усовершенствовать работу в сфере продаж, чтобы привести к успеху любую компанию. Автор совершенствует классические стратегии...

"Золотые" покупатели. Стоят ли клиенты тех денег, что вы на них тратите?

С. Гупта Д. Лекманн

Знаменитое правило Парето гласит, что 20% покупателей приносят 80% дохода. Однако традиционные показатели «пожизненной доходности покупателей» не слишком полезны для принятия решений. В этой книге предлагается четкая...

"Морская звезда" завоевывает жизненное пространство. Новый взгляд на работу специалиста по продажам

Ю. М. Овчинников

Эта книга для тех, кто выбрал для себя интересную, но непростую профессию специалиста по продажам. Книга основана на собственном опыте, а также опыте друзей н знакомых автора. Она о том, как продавать в России,...

10 секретов продаж

Радмило Лукич

Ведущий эксперт по продажам, известный бизнес-тренер Радмило Лукич проанализировал свой богатый опыт и сформулировал десять основных профессиональных заповедей, которыми и делится с коллегами по цеху. Проверено - они...

100 лучших приемов презентации товара

Елена Евгеньевна Акимова

Книга "100 лучших приемов презентации товара" - первая в серии книг Елены Акимовой, посвященной такому сложному и интересному делу, как продажи. Прочитав эту книгу, каждый специалист, работающий в сфере продаж, сможет...

100 лучших приемов презентации товара

Е.О. Акимова

Книга "100 лучших приемов презентации товара" - первая в серии книг Елены Акимовой посвященной такому сложному и интересному делу, как продажи. Прочитав эту книгу, каждый специалист, работающий в сфере продаж, сможет...

100 подсказок менеджеру по продажам

Евгений Колотилов Андрей Парабеллум

Вы хотели бы иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом?   В книге собрано 100...

100 подсказок менеджеру по продажам

Колотилов Е., Парабеллум А.

О чем книга Вы хотели бы иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом? В книге собрано 100...

100 подсказок менеджеру по продажам

Колотилов Е.

О чем книга Вы хотели бы иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом? В книге собрано 100...