Секрет удачной торговли состоит в том, чтобы предугадывать желания потребителей. Но как понять, в чем они действительно нуждаются? О способах распознать нужды ваших клиентов и о многом другом расскажут книги, представленные в данном разделе. Вырваться из мира конкуренции и занять свободные, но потребительски необходимые ниши на рынке помогут книги Стратегия голубого океана и Усиление продаж.
О методах изучения рынка сбыта и предложения вы узнаете из книги Продать как пить дать. Как создавать такие товары, которые люди захотят купить прежде, чем поймут, что они им нужны, которая даст вам ответы на любой сложный вопрос.
Нет в продаже
В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что...
Нет в продаже
Книга №1 в мире о больших продажах. Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных больших продаж, которое когда-либо проводилось в мире. В результате было доказано, что приемы, способствующие...
Нет в продаже
Нет в продаже
СПИН-продажи. Практическое руководство
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН - легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга - практическое...
Нет в продаже
Бестселлер о технологии эффективных продаж. На основе данных исследования авторы убедительно показывают разницу между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками и развеивают мифы о существенных аспектах...
Нет в продаже
СПИН-Продажи. Практическое руководство
Практическое руководство. Эта книга содержит все практические методы, инструменты, упражнения и ресурсы, необходимые для освоения технологии SPIN и применения ее на практике. Вы сможете овладеть ими и внедрить в свою...
Нет в продаже
Споры о защите прав потребителей. Сборник документов
В новом издании сборника приводятся материалы судебной и судебно-арбитражной практики урегулирования споров, возникающих при нарушениях прав потребителей, а также образцы исковых заявлений, используемых для разрешения...
Нет в продаже
Справочник покупателя. Биоактивные вещества
В справочнике покупателя вы найдете описание отдельных вторичных растительных веществ, а также их действие. Дополнительно описывается множество продуктов питания, содержащих вторичные растительные вещества, а также...
Нет в продаже
Справочник по товароведению продовольственных товаров. В 2 томах. Том 2
Рассмотрены теоретические основы товароведения продовольственных товаров, их стандартизации и сертификации в соответствии с Федеральным законом Российской Федерации "О техническом регулировании", ассортимент,...
Нет в продаже
Справочник снабженца. Выпуск 88. Полы. Напольные покрытия
Справочник по каждой теме включает техническое описание продукции и полуфабрикатов (размеры, масса и проч.), необходимое при расчете проектов, заказе материалов, транспортировке и строительстве. Информация в...
Нет в продаже
Справочник экономиста по ценообразованию
Цель нашего справочника - изложить понятия себестоимости и ценообразования таким образом, чтобы теория и практика были соединены в одно нераздельное целое. В книге раскрывается применение различных группировок...
Нет в продаже
Справочник по товароведению непродовольственных товаров. В 3 т. Т. 3
В справочнике, состоящем из трех томов, рассмотрены теоретические основы товароведения непродовольственных товаров, их классификация, ассортимент, потребительские свойства и показатели качества, требования нормативных...
Нет в продаже
Справочник по товароведению непродовольственных товаров. В 3 томах. Том 1
В справочнике, состоящем из трех томов, рассмотрены теоретические основы товароведения непродовольственных товаров, их классификация, ассортимент, потребительские свойства и показатели качества, требования нормативных...
Нет в продаже
Салли Бланделл отстаивает мнение о том, что торговля - вечный двигатель на протяжении всей истории человечества, начиная от крестьянских общин Месопотамии до транснациональных корпораций. Краткая история торговли,...
Нет в продаже
Справочник по товароведению продовольственных товаров
Справочник составлен с учетом современных тенденций в развитии отечественного и международного научного и практического товароведения. Изложены систематизация, состав, свойства, требования к качеству, упаковке,...
Нет в продаже
Справочник продавца продовольственных товаров
Рассматриваются вопросы организации торговли для продавцов.
Нет в продаже
Справочник потребителя. Как избежать конфликтных ситуаций и разрешить споры "продавец-покупатель"
Авторами справочника на основе анализа проблем, возникающих как у продавцов, так и у покупателей, представлены конкретные рекомендации, как избежать конфликтов при приобретении того или иного товара и разрешить...
Нет в продаже
Справочник покупателя. Белки, жиры, углеводы
Прочтите, какие углеводы, жиры и белки прибавляют вес, а какие поставляют ценную энергию и придают стройность фигуре. С помощью контрольных списков, таблиц и вы сможете устранить недостатки в питании и составить свой...
Нет в продаже
Справочник по защите прав потребителей
Справочник включает в себя постатейный практический комментарий к Закону "О защите прав потребителей", а также законодательство и судебную практику с разъяснениями правил продажи товаров и оказания услуг всех видов....
Нет в продаже
В книге показана ценность, обоснована необходимость и целесообразность полного и рационального промышленного использования вторичного молочного сырья. Приведен ассортимент, состав, пищевая и биологическая ценность и...
Нет в продаже
Справочник по товароведению непродовольственных товаров. В 3 т. Т. 2
В справочнике, состоящем из трех томов, рассмотрены теоретические основы товароведения непродовольственных товаров, их классификация, ассортимент, потребительские свойства и показатели качества, требования нормативных...
Нет в продаже
Справедливая торговля для всех. Как торговля может способствовать развитию
Нобелевский лауреат по экономике Джозеф Стиглиц и Эндрю Чарлтон уделяют огромное внимание проблемам мировой торговли и кризису ВТО. Эта книга содержит результаты авторского исследования, осуществленного по поручению...
Нет в продаже
Изложены общие характеристики предприятий общественного питания, требования, предъявляемые к обслуживающему персоналу, организация процесса обслуживания. Дана характеристика винно-водочных изделий, напитков,...
Нет в продаже
Справочник по товароведению продовольственных товаров. В 2 томах. Том 1
Рассмотрены теоретические основы товароведения продовольственных товаров, их стандартизации и сертификации в соответствии с Федеральным законом Российской Федерации "О техническом регулировании", ассортимент,...
Нет в продаже
Спроси маму: Как общаться с клиентамии подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если кругом врут
Стив Бланк, гуру стартап-движения, говорит, что главное для начинающего предпринимателя — это «выйти из офиса», то есть начать напрямую узнавать у клиентов, что им нужно. Однако получите ли вы действительно важную...
